Vị Tổng Giám đốc người Việt đầu tiên đối mặt với thử thách
Thực trạng ngành logistics và bước đi tiếp theo

Kể từ khi gia nhập thị trường năm 1997, Sagawa Express (SG Holdings) đã đồng hành cùng sự phát triển kinh tế của Việt Nam. Trong quá trình mở rộng dịch vụ và logistics, công ty đã phát triển hoạt động kinh doanh bằng cách tận dụng các nguồn lực nội tại làm lợi thế cạnh tranh. Tổng Giám đốc người Việt đầu tiên của công ty chia sẻ.

30 năm hiện diện tại Việt Nam và sự phát triển của logistics

――　Xin bà cho biết quá trình phát triển từ khi gia nhập thị trường Việt Nam đến nay.

Phụng: Năm 1997, SG Holdings thành lập SAGAWA EXPRESS VIETNAM thông qua liên doanh với một doanh nghiệp địa phương. Đây là bước tiến ra nước ngoài chính thức đầu tiên của tập đoàn.

Ban đầu, hoạt động chính là vận chuyển đường biển, đường hàng không và dịch vụ thông quan. Sau đó, công ty đã nỗ lực phát triển kho bãi và mở rộng dịch vụ giao hàng nội địa dựa trên các nguồn lực nội tại của công ty.

Nhờ đó, công ty có thể cung cấp dịch vụ logistics chuyên nghiệp. Và năm 2016, việc mua lại một doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực phân phối và giao hàng tại địa phương đã giúp củng cố mạng lưới giao hàng nội địa, bao gồm cả giao hàng nhỏ lẻ.

Kể từ đó, công ty mở rộng các cơ sở từ các thành phố lớn như TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng đến các khu công nghiệp như Bắc Ninh, Đồng Nai, và hiện nay đã có hơn 100 cứ điểm giao nhận trên toàn quốc.

――　Xin bà nói rõ hơn về nội dung hoạt động kinh doanh của công ty.

Phụng: Hoạt động kinh doanh của công ty chúng tôi rất đa dạng, bao gồm vận tải quốc tế bằng đường hàng không, đường biển và đường sắt, dịch vụ chuyển phát nhanh quốc tế và nội địa, dịch vụ kho bãi, thủ tục xuất nhập khẩu, kiểm tra hàng hóa và dò kim, cũng như dịch vụ logistics dự án (3PL),v.v…

Về quy mô, vận tải quốc tế bao gồm vận tải hàng hải, hàng không và dịch vụ thông quan chiếm phần lớn, tiếp theo là vận tải nội địa và dịch vụ kho bãi. Khách hàng của chúng tôi khoảng 70% là doanh nghiệp Nhật Bản, phần còn lại chủ yếu là doanh nghiệp châu Âu, Mỹ và các doanh nghiệp Việt Nam.

Thế mạnh của chúng tôi là tự sở hữu các tài sản như phương tiện vận chuyển và hệ thống kho bãi. Hiện nay, công ty có hơn 300 xe tải đa dạng kích cỡ, và tổng diện tích kho từ miền Bắc đến miền Nam là khoảng trên 175.000 m².

Trong số các doanh nghiệp logistics Nhật Bản tại Việt Nam, rất hiếm công ty có mạng lưới vận tải quy mô lớn và vận hành kho đa chức năng như: kho thông thường, kho ngoại quan, kho CFS (kho gom, chia hàng lẻ), kho lạnh. Ngoài ra, công ty mẹ SG Holdings có các cơ sở trên toàn thế giới cũng là một lợi thế.

――　Xin bà cho biết những thách thức mà công ty gặp phải trong những năm gần đây.

Phụng: Một trong những thách thức lớn là đảm bảo nguồn nhân lực và công tác đào tạo nhân sự đặc biệt là việc tuyển dụng lái xe ngày càng trở nên khó khăn hơn theo từng năm. Gần đây, ngày càng nhiều bạn trẻ có xu hướng lựa chọn hình thức làm việc tự do, linh hoạt thông qua các nền tảng như Grab. Trong khi đó, công ty chúng tôi tuyển dụng lái xe theo quan hệ lao động chính thức và thường xuyên tổ chức đào tạo, huấn luyện về lái xe an toàn, phục vụ khách hàng và tuân thủ nội quy công ty.

Tuy nhiên, không ít người cảm thấy việc tham gia đào tạo và làm việc theo kỷ luật là một áp lực hoặc rào cản. Vì vậy, việc đảm bảo nguồn nhân lực có chất lượng, có khả năng duy trì ổn định chất lượng dịch vụ luôn là một bài toán quản trị rất quan trọng.

Bên cạnh đó, vấn đề môi trường cũng là một thách thức ngày càng quan trọng trong thời gian tới. Việt Nam đang tăng cường các quy định về môi trường, với xu hướng siết chặt việc lưu thông của xe chạy xăng và thúc đẩy chuyển đổi sang xe điện (EV). Chúng tôi đã điện hóa một phần dịch vụ xe máy, nhưng đối với xe tải, việc chuyển đổi sang EV vẫn gặp khó khăn do những lo ngại về hiệu suất chở hàng và mức độ hoàn thiện của hạ tầng trạm sạc, nên hiện nay vẫn chưa thể triển khai trên diện rộng.Tuy nhiên, về trung và dài hạn, chúng tôi cho rằng việc chuyển đổi sang EV sẽ là yêu cầu tất yếu.

Ngoài ra, cạnh tranh về giá với các doanh nghiệp địa phương cũng như các công ty logistics Trung Quốc và Hàn Quốc cũng đang ngày càng gay gắt. Tuy nhiên, công ty chúng tôi vẫn có những thế mạnh riêng ở chất lượng dịch vụ ổn định, đội ngũ nhân sự được đào tạo bài bản, khả năng kiểm soát chất lượng chặt chẽ, cũng như tinh thần trách nhiệm và mức độ tin cậy cao trong quá trình phục vụ khách hàng. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng đẩy mạnh chuyển đổi số nhằm minh bạch hóa quy trình vận hành, nâng cao khả năng theo dõi, quản lý và phản hồi nhanh đối với các vấn đề phát sinh. Chính những yếu tố đó giúp chúng tôi tạo ra giá trị gia tăng và xây dựng mối quan hệ tin cậy, lâu dài với khách hàng.

Lĩnh vực cạnh tranh tiếp theo là Coldchain (chuỗi lạnh)

――　Gần đây công ty đang tập trung vào lĩnh vực nào?

Phụng: Thị trường tiêu dùng tại Việt Nam đang thay đổi rất mạnh. Trước đây, người Việt thường chi tiêu thận trọng và ưu tiên tiết kiệm để mua những tài sản lớn như nhà ở hoặc xe máy. Tuy nhiên, thế hệ trẻ ngày nay sẵn sàng đầu tư nhiều hơn cho phong cách sống, làm đẹp, sức khỏe và trải nghiệm ẩm thực. Cùng với đó, nhu cầu đối với các mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), đặc biệt là thực phẩm, mỹ phẩm và các sản phẩm phục vụ đời sống hằng ngày, đang tăng trưởng mạnh. Sự phát triển của thương mại điện tử cũng kéo theo nhu cầu giao hàng nhỏ lẻ, giao nhanh và giao tận nơi ngày càng gia tăng. Đặc biệt, khi người tiêu dùng quan tâm hơn đến chất lượng, an toàn và sức khỏe, nhu cầu vận chuyển thực phẩm, dược phẩm và các mặt hàng nhạy cảm với nhiệt độ trong điều kiện phù hợp và đúng thời gian cũng tăng lên rõ rệt. Chính vì vậy, bên cạnh việc nâng cao chất lượng dịch vụ giao hàng cho nhóm hàng FMCG, công ty chúng tôi đang tập trung đẩy mạnh lĩnh vực chuỗi lạnh nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Trước thực tế chuỗi lạnh tại Việt Nam vẫn có thể bị gián đoạn ở nhiều khâu, chúng tôi đầu tư vào đội xe đông lạnh hiện đại, thùng giữ lạnh tích hợp cảm biến nhiệt độ thời gian thực và GPS, vật liệu bảo ôn chất lượng cao, đồng thời xây dựng quy trình vận hành tiêu chuẩn và phương án ứng phó sự cố để kiểm soát nhiệt độ chặt chẽ trong suốt quá trình vận chuyển.

――　Xin bà cho biết về kế hoạch trong tương lai.

Phụng: Chúng tôi định hướng tiếp tục mở rộng và phát triển mạnh hơn nữa hoạt động của công ty tại Việt Nam. Trong ngắn hạn, công ty sẽ tập trung củng cố các mảng kinh doanh cốt lõi như vận tải quốc tế, vận tải nội địa, kho bãi và thông quan, đồng thời từng bước mở rộng mạng lưới chuỗi lạnh (cold chain) trên phạm vi toàn quốc.Từ năm 2025, chuỗi lạnh đã được xác định là một lĩnh vực trọng tâm mới, và chúng tôi đã chính thức đẩy mạnh dịch vụ vận chuyển cũng như lưu kho hàng lạnh, hàng đông lạnh. Từ tháng 4 năm 2026 trở đi, bên cạnh các kho lạnh hiện có, chúng tôi dự kiến tiếp tục đầu tư lắp đặt thêm kho lạnh tại các hub ở miền Nam, miền Trung và miền Bắc nhằm nâng cao năng lực phục vụ trên toàn quốc.

Về trung và dài hạn, công ty sẽ đẩy mạnh ứng dụng AI và các công nghệ tự động hóa vào hoạt động vận hành. Trong tương lai gần, thông qua việc sử dụng robot trong kho và tối ưu hóa tuyến đường bằng hệ thống quản lý vận tải, chúng tôi hướng tới mục tiêu giảm phụ thuộc vào lao động thủ công, nâng cao năng suất và ổn định vận hành. Đây không chỉ là giải pháp để ứng phó với tình trạng thiếu hụt lao động ngày càng rõ rệt, mà còn góp phần giảm phát thải CO2 nhờ tối ưu hóa quãng đường vận chuyển.

Bên cạnh đó, các vấn đề như giảm thiểu tác động đến môi trường và phát triển logistics bền vững cũng là những nội dung chúng tôi đặc biệt chú trọng. Trong thời gian tới, công ty sẽ từng bước xây dựng mô hình logistics thân thiện với môi trường thông qua việc ứng dụng xe điện và thúc đẩy thói quen lái xe tiết kiệm nhiên liệu.

Trong quá trình làm việc tại công ty, tôi đã trực tiếp chứng kiến những thay đổi lớn của nền kinh tế và ngành logistics tại Việt Nam. Trong thời gian tới, chúng tôi không chỉ dừng lại ở vai trò là đơn vị cung cấp dịch vụ logistics, mà còn hướng tới trở thành đối tác tư vấn giải pháp, đồng hành cùng khách hàng trong quá trình mở rộng hoạt động kinh doanh. Đây cũng sẽ là vai trò mà chúng tôi tiếp tục nâng cao trong tương lai.

SG SAGAWA VIETNAM/SAGAWA EXPRESS VIETNAM
Vo Thi Ngoc Phung
Sau khi du học tại Đại học Waseda và tốt nghiệp đại học tại Việt Nam, bà gia nhập Sagawa Express Việt Nam vào năm 2006. Bà đã đặt nền móng cho bộ phận quản lý với vai trò Trưởng phòng Hành chính – Nhân sự, trở thành Giám đốc Hành chính – Nhân sự năm 2020, Phó Tổng Giám đốc vào tháng 1 năm 2023, và đảm nhiệm vị trí hiện tại vào tháng 10 cùng năm.

投稿 SG SAGAWA VIETNAM/SAGAWA EXPRESS VIETNAM|Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.93 は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。

Mang thành quả tích lũy 10 năm tại châu Á đến Việt Nam
Hướng tới trở thành công ty trà xanh số một.

Công ty ITO EN, đang tăng cường mở rộng bán hàng trên toàn cầu, đã thành lập ITO EN Việt Nam vào tháng 4 năm 2024. Tại Việt Nam, trà xanh không đường vẫn chưa phổ biến, công ty đang trong quá trình khai phá một thị trường mới. Sản phẩm chủ lực đương nhiên là “Oi Ocha”. Giám đốc Hiroaki Murakami chia sẻ về những khó khăn đã trải qua cũng như chiến lược phát

Khai mở thị trường mới bằng trà không đường

――　Xin ông cho biết bối cảnh và quá trình tiến vào thị trường Việt Nam.

Murakami:ITO EN đặt mục tiêu trở thành “công ty trà toàn cầu” và đang đẩy mạnh hoạt động bán hàng ở nước ngoài. Hiện nay, công ty đang phân phối sản phẩm tại khoảng 40 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới, bao gồm Mỹ, Úc, Trung Quốc, Đông Nam Á, châu Âu, v.v.

Các chi nhánh tại Singapore, Thái Lan và Indonesia được thành lập trong giai đoạn 2012-2013. Sau 10 năm, tất cả đều đã đạt được lợi nhuận ổn định và xây dựng được nền tảng kinh doanh có khả năng tạo ra lợi nhuận bền vững. Từ kinh nghiệm thành công này, Việt Nam đã được lựa chọn là thị trường có thể hiện thực hóa hoạt động kinh doanh với tốc độ nhanh hơn.

Tại Việt Nam, năm 2012 công ty đã thành lập văn phòng đại diện tại Hà Nội để khảo sát lá trà và các nguyên liệu liên quan. Từ khoảng năm 2016, công ty bắt đầu xuất khẩu và bán sản phẩm sang Việt Nam thông qua Singapore. Để chính thức đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại Việt Nam, vào tháng 4 năm 2024 chúng tôi đã thành lập ITO EN Vietnam.

Trước khi sang Việt Nam, tôi đã công tác tại Singapore và phụ trách không chỉ thị trường địa phương mà còn cả hoạt động xuất khẩu, bán hàng sang Malaysia, Campuchia và Việt Nam. Chính từ quá trình đó, tôi đã có cơ hội tham gia vào việc thành lập chi nhánh tại Việt Nam.

Các sản phẩm đang được phân phối gồm thương hiệu chủ lực của ITO EN là “Oi Ocha”, trà lài đóng chai PET, trà túi lọc, bột matcha, v.v. Trong đó, sản phẩm đóng chai PET chủ yếu được nhập khẩu từ nhà máy tại Thái Lan, còn trà túi lọc và các sản phẩm khác được nhập khẩu từ Nhật Bản.

Hoạt động kinh doanh của công ty tập trung vào bán hàng và marketing, với kênh phân phối chủ yếu là các hệ thống bán lẻ hiện đại như siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Đội ngũ kinh doanh đảm nhiệm việc phát triển khách hàng mới, còn các nhân viên thị trường (rounder) phụ trách trưng bày sản phẩm và đàm phán với các cửa hàng.

――　Ông cảm nhận như thế nào về thị trường Việt Nam?

Murakami:Thị trường trà đóng chai có quy mô rất lớn, tuy nhiên nếu chỉ xét riêng phân khúc “không đường” thì thị trường lại quá nhỏ, đến mức chưa có đủ dữ liệu và thông tin chính xác. Các sản phẩm nội địa chủ yếu là đồ uống mang tính giải khát cao, được bổ sung đường, hương liệu và chất bảo quản.

Tuy nhiên, ở bất kỳ quốc gia nào, khi đời sống trở nên sung túc hơn thì xu hướng quan tâm đến sức khỏe cũng gia tăng, và các loại đồ uống không đường, tốt cho cơ thể sẽ dần được ưa chuộng. Tại Nhật Bản, trước đây đồ uống có đường từng chiếm ưu thế, nhưng sau đó đã xuất hiện sự đảo chiều khi các sản phẩm không đường vươn lên dẫn đầu. Việt Nam có thể nói đang ở đúng giai đoạn chuyển tiếp này.

Đặc biệt, ở khu vực miền Bắc Việt Nam vẫn tồn tại văn hóa uống trà xanh pha bằng ấm, nên người tiêu dùng không có cảm giác khó tiếp nhận như người phương Tây lần đầu uống trà xanh. Tuy nhiên, trà xanh pha nóng và trà xanh đóng chai là hai loại khác nhau, và việc thuyết phục người tiêu dùng trả mức giá cao gấp khoảng hai lần so với sản phẩm nội địa vẫn là một rào cản lớn.

Hệ thống phân phối cũng có những nét rất đặc thù. Việc phát triển điểm bán mới hay giành được vị trí kệ và không gian trưng bày để tăng độ nhận diện tại cửa hàng đều cạnh tranh rất khốc liệt. Trong bối cảnh đó, việc xây dựng mạng lưới quan hệ, tạo đường dây kết nối và duy trì giao tiếp chặt chẽ với người phụ trách là yếu tố hết sức quan trọng. Có thể nói, đây là thị trường mà chỉ tiếp cận trực diện thôi thì rất khó để thâm nhập.

Để người tiêu dùng Việt Nam hiểu và chấp nhận giá trị của trà không đường cần nhiều thời gian và chi phí. Khó có thể kỳ vọng thị trường sẽ thay đổi hoàn toàn chỉ trong vài năm, vì vậy chúng tôi lựa chọn cách khởi đầu quy mô nhỏ, tích lũy các mô hình thành công rồi mở rộng dần theo chiều rộng, tập trung xây dựng lượng khách hàng trung thành một cách bền bỉ thay vì tìm kiếm thành công ngắn hạn.

Cảm nhận được tín hiệu tích cực từ nhóm khách hàng trẻ

――　Xin hỏi, việc tạo ra hương vị đúng chuẩn Nhật Bản tại các nhà máy ở nước ngoài có gặp nhiều khó khăn không?

Murakami:Ngay cả khi sử dụng cùng một nguyên liệu và cùng một dây chuyền sản xuất, trà xanh cũng không thể tạo ra sản phẩm hoàn toàn giống nhau. Trong bối cảnh đó, chúng tôi tuyệt đối không thỏa hiệp về chất lượng của thương hiệu “Oi Ocha”. Vì vậy, để đảm bảo hương vị và mùi thơm ngay cả tại các nhà máy sản xuất ở nước ngoài, các bộ phận phát triển sản phẩm và quản lý chất lượng luôn triển khai công tác một cách nghiêm ngặt và bài bản.

Các sản phẩm được sản xuất theo quy trình như vậy đang nhận được phản hồi rất tích cực tại Việt Nam. Có lẽ do người tiêu dùng so sánh với trà xanh pha bằng ấm, nên chúng tôi thường nhận được những nhận xét như “hương thơm dễ chịu” hay “mang lại cảm giác sảng khoái”.

Trong hoạt động marketing, ngoài việc đẩy mạnh nhận diện thương hiệu thông qua các nền tảng SNS như Facebook và TikTok, chúng tôi đặc biệt chú trọng đến việc cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm thông qua hoạt động dùng thử tại điểm bán. Chỉ đơn thuần bày hàng lên kệ thì không thể bán được. Nếu không triển khai đồng bộ theo bộ ba gồm: giúp khách hàng biết đến sản phẩm, trực tiếp uống thử và có trải nghiệm thực tế, thì sản phẩm sẽ khó có thể lan rộng trên thị trường.

Hiện vẫn còn không ít khách hàng chưa liên kết được “ITO EN” với thương hiệu “Oi Ocha”, vì vậy chúng tôi cần nâng cao mức độ nhận diện của cả hai.

Trên thực tế, sau “Oi Ocha”, sản phẩm bán chạy tiếp theo chính là bột matcha. Thông qua matcha, chúng tôi cũng đang nỗ lực nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu ITO EN, và về lâu dài mong muốn được thị trường nhìn nhận rằng: “ITO EN = công ty trà Nhật Bản chính thống”.

――　Công ty đang xác định nhóm khách hàng mục tiêu ra sao?

Murakami:Thông qua các hoạt động dùng thử (sampling), nhóm khách hàng mà chúng tôi cảm nhận rõ phản hồi tích cực là những người ở độ tuổi từ cuối 20 đến 30, có tính tự lập, thu nhập tương đối ổn định và ít e ngại đối với sản phẩm mới hay hàng hóa đến từ nước ngoài. Điều này cũng thể hiện rõ qua phản ứng trên các nền tảng mạng xã hội.

Ngược lại, nhóm khách hàng từ 40 tuổi trở lên có xu hướng bám chặt vào khẩu vị và kinh nghiệm tiêu dùng trước đây. Chúng tôi gọi đây là “chi phí chuyển đổi” (switching cost), và để thay đổi tư duy của nhóm này cần rất nhiều thời gian lẫn chi phí.

Với nhóm người trẻ hơn, họ vẫn chịu ảnh hưởng mạnh từ cha mẹ nên phạm vi khách hàng mục tiêu lại càng bị thu hẹp. Tuy vậy, nếu nhìn trong trung và dài hạn, khi họ trở thành thế hệ cha mẹ và ITO EN được xác lập là lựa chọn mà họ muốn cho con mình sử dụng, thì tôi tin rằng ở các thế hệ sau, số lượng người ủng hộ sẽ tiếp tục gia tăng.

Do công ty mới hoạt động chưa đầy một năm nên chưa có số liệu chính xác, nhưng cả doanh số lẫn số lượng điểm bán đều đang tăng trưởng.

――Xin ông chia sẻ về các kế hoạch cũng như định hướng phát triển trong thời gian tới.

Murakami:Mục tiêu trước mắt của chúng tôi là đạt được lợi nhuận trong năm nay và ổn định nền tảng bán hàng. Về dài hạn, chúng tôi hướng tới việc giành hơn 50% thị phần trong phân khúc trà xanh không đường tại thị trường Việt Nam và trở thành công ty trà xanh số một.

Hiện nay, kênh phân phối chủ lực vẫn là hệ thống bán lẻ hiện đại (modern trade), và theo nghĩa đó sản phẩm đã được bán trên phạm vi toàn quốc, tuy nhiên trọng tâm hoạt động bán hàng vẫn là TP. Hồ Chí Minh. Trong thời gian tới, chúng tôi cũng cân nhắc mở rộng sang các kênh bán lẻ truyền thống quy mô nhỏ (general trade), các đô thị địa phương, cũng như các cơ sở thương mại như khách sạn và nhà hàng. Dù mở rộng theo hướng nào, cốt lõi vẫn là “bán trà xanh không đường”. Để thúc đẩy điều này, chúng tôi sẽ tiếp tục nghiên cứu nhóm khách hàng cần thiết và triển khai các hành động hiệu quả.

Mục tiêu của ITO EN cho niên độ tài chính kết thúc vào tháng 4 năm 2029 là đạt sản lượng bán hàng ở nước ngoài của “Oi Ocha” lên tới 10 triệu thùng. Và chúng tôi cũng kỳ vọng Việt Nam, một thị trường giàu tiềm năng, sẽ có đóng góp quan trọng vào mục tiêu đó.

ITO EN Vietnam
Hiroaki Murakami
Tốt nghiệp đại học xong, ông gia nhập ITO EN. Sau khi tích lũy kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng theo tuyến (route sales), phát triển khách hàng mới và kinh doanh quốc tế, ông đã được cử sang Indonesia làm việc khoảng 1 năm, Australia khoảng 3 năm và Singapore khoảng 2 năm. Trong thời gian làm việc tại Singapore, ông đã tham gia vào việc mở rộng sang thị trường Việt Nam và đảm nhiệm chức vụ hiện tại từ tháng 5 năm 2024.

投稿 ITO EN Vietnam|Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.92 は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。

Cung cấp “karakuri” (tự động hóa cơ khí đơn giản)bằng khung nhôm
Cảitiếnhiện trường sản xuất bằng sángkiếnkhông dùng điện

SUS Vietnam là doanh nghiệp cung cấp khung nhôm công nghiệp đã tham gia thị trường từ năm 2011. Tại Việt Nam, công ty chủ yếu cung cấp dòng “SF Series” dùng cho máy tự động, và dòng “GF Series” được sử dụng cho các thiết bị sản xuất xung quanh người thao tác và cũng đáp ứng cho “karakuri” đang được quan tâm. Tổng Giám đốc Satoshi Wakatsuki có những chia sẻ về hoạt động kinh doanh này.

GF và Karakuri là hai mảng chínhtại thị trường Việt Nam

――　Xin ông cho biết bối cảnh tham gia vào thị trường Việt Nam.

Wakatsuki: SUS là nhà sản xuất lấy việc phát triển, thiết kế, chế tạo và kinh doanh khung nhôm công nghiệp dùng cho thiết bị sản xuất làm lĩnh vực kinh doanh chủ lực. Trong đó, đối với khung sườn của các thiết bị tự động hóa chủ yếu được sử dụng trong nhà máy, công ty sử dụng dòng SF (Standard Frame) có độ cứng cao, còn đối với các thiết bị xung quanh khu vực làm việc của công nhân thì sử dụng dòng GF (Green Frame), qua đó đáp ứng được đa dạng các loại thiết bị sản xuất.

Cụ thể, dòng SF chủ yếu được sử dụng cho các máy tự động dùng động lực như mô-tơ, còn dòng GF được dùng cho bàn thao tác, kệ, xe đẩy, máng trượt (shooter), cũng như các thiết bị “karakuri” đang được quan tâm hiện nay. Ngoài việc bán linh kiện riêng lẻ cho từng dòng, chúng tôi còn có thể đề xuất giải pháp, thiết kế, lắp ráp và bàn giao trọn gói theo đúng nhu cầu của khách hàng.

Một đặc điểm nổi bật khác là chúng tôi tự thiết kế, phát triển và sản xuất ngay trong nội bộ cả khung nhôm lẫn các linh kiện như đầu nối dùng để liên kết, với hơn 1.000 chủng loại sản phẩm được giới thiệu trong catalogue. Nhờ mức độ tự do trong thiết kế rất cao, công ty có thể chế tạo các thiết bị sản xuất phù hợp với từng mục đích sử dụng và điều kiện thực tế tại hiện trường.

Hoạt động mở rộng ra nước ngoài của SUS bắt đầu từ Thái Lan vào năm 2001. Nhờ sự thành công của hoạt động kinh doanh tại Thái Lan, cùng với xu hướng “China Plus One”, Việt Nam đã được chú ý như một thị trường tiềm năng tiếp theo. Được thúc đẩy thêm bởi quy mô đầu tư và tốc độ tăng trưởng kinh tế, SUS Vietnam đã được thành lập vào tháng 6 năm 2011.

――　Xin ông cho biết nội dung hoạt động kinh doanh của SUS Vietnam.

Wakatsuki: Hoạt động kinh doanh cốt lõi của công ty chúng tôi, cũng tương tự như SUS, là kinh doanh các sản phẩm khung nhôm do công ty tự sản xuất và các sản phẩm của IAI. Giống như các cơ sở tại những quốc gia khác, thị trường mục tiêu là thị trường nội địa Việt Nam, quốc gia mà công ty đầu tư mở rộng. Các vật liệu như khung nhôm được nhập khẩu từ các nhà máy mẹ tại Nhật Bản và Thái Lan.

Do đặc thù tại Việt Nam có nhiều hoạt động sản xuất mang tính thâm dụng lao động, dựa nhiều vào thao tác thủ công, nên xét về số lượng khách hàng, nhóm khách hàng sử dụng GF cho các hoạt động cải tiến xung quanh khu vực làm việc của công nhân chiếm tỷ lệ lớn nhất. Phần lớn khách hàng là các doanh nghiệp Nhật Bản được chúng tôi khai thác và phát triển tại địa phương, và theo chúng tôi, lý do chính là GF được đánh giá như một “công cụ kaizen (cải tiến) tối ưu”.

Ví dụ, khi chế tạo bàn thao tác, chúng tôi sẽ xây dựng ý tưởng dựa trên các yếu tố như: chiều cao phù hợp với người thao tác, kích thước sản phẩm, nội dung công việc, cách cấp linh kiện và đưa sản phẩm hoàn thiện ra ngoài. Từ danh mục sản phẩm phong phú, các hạng mục tối ưu sẽ được lựa chọn, và việc lắp ráp có thể thực hiện chỉ với một chiếc cờ lê. Ngoài ra, trong quá trình sử dụng, nếu muốn tiếp tục cải tiến, khách hàng cũng chỉ cần một chiếc cờ lê để thay đổi, nên việc tự cải tiến ngay tại hiện trường trở nên vô cùng dễ dàng.
Từ những đặc điểm như vậy, phần lớn khách hàng của chúng tôi là các doanh nghiệp có ý thức cải tiến cao và mong muốn xây dựng văn hóa cải tiến liên tục. Do ý thức cải tiến không thể hình thành trong một sớm một chiều, nên trong bối cảnh tiền lương ngày càng tăng, nhiều nhà máy đã bắt đầu triển khai từ sớm. Nhờ đó, số lượng khách hàng của chúng tôi cũng không ngừng gia tăng.

――　Hình như cũng có những thiết bị ứng dụng cơ chế không dùng động lực, hay còn gọi là “karakuri”, đúng không?

Wakatsuki: Theo cảm nhận của chúng tôi, mục đích sử dụng dòng GF hiện nay khoảng 50% là cho các thiết bị sản xuất thông thường như: bàn thao tác, kệ,v.v. 50% còn lại là cho các giải pháp “karakuri” có bổ sung chuyển động, hiện đang ngày càng được quan tâm tại thị trường Việt Nam.

Đây là cơ chế tận dụng trọng lượng của linh kiện để vận chuyển sản phẩm và nâng cao hiệu quả công việc. Những ví dụ tiêu biểu có thể kể đến như: máng trượt FIFO giúp thực hiện nguyên tắc “vào trước – ra trước”, hay bộ nâng mức (level lifter) giữ cho chiều cao thùng linh kiện luôn ổn định.

Những thiết bị này tuy có cấu tạo đơn giản, nhưng lại giúp cắt giảm “từng phút, từng giây, từng bước di chuyển” của người thao tác, qua đó vừa nâng cao hiệu suất sản xuất, vừa giảm gánh nặng công việc hằng ngày. Bên cạnh đó, so với các thiết bị tự động hóa có điều khiển điện, chi phí đầu tư ban đầu thấp hơn nên cũng dễ dàng đưa vào sử dụng.

Tuy nhiên, do “karakuri” tận dụng trọng lượng của vật thể nên không thể thực hiện chuyển động từ dưới lên trên. Vì vậy, trong thời gian gần đây, các giải pháp “dạng hybrid” bổ sung thêm actuator để bù đắp những phần mà “karakuri” không thể thực hiện, đang ngày càng gia tăng.

Trong thời gian tới, sẽ tập trung hỗ trợ “cải tiến liên tục”

――　Công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh không?

Wakatsuki: Đối thủ cạnh tranh không hề ít, chủ yếu là các sản phẩm bằng thép. Với vật liệu thép có chi phí tương đối thấp, các xưởng cơ khí địa phương có trang bị thiết bị hàn có thể dễ dàng chế tạo. Ngoài ra, tại khu vực Đông Nam Á hiện cũng đang lưu hành các sản phẩm lắp ráp có concept tương tự, có xuất xứ từ Trung Quốc.
Về mặt giá cả, chúng tôi khó có thể cạnh tranh với các sản phẩm được chế tạo từ thép kết hợp với nguồn lao động giá rẻ. Trong một số trường hợp, giá chỉ bằng một nửa so với GF, và chúng tôi cũng thường nghe ý kiến rằng “biết là tốt, nhưng xét về giá thì khó tiếp cận”.

Vì vậy, tại những quốc gia có mặt bằng giá thấp như Việt Nam, các nhà máy đến từ các nước phát triển là những đối tượng chủ yếu công nhận và đánh giá cao giá trị của GF. Trên thực tế, ngoài các doanh nghiệp Nhật Bản, khách hàng của chúng tôi còn có nhiều doanh nghiệp đến từ châu Âu và Mỹ. Lý do khiến các nhà máy ở các nước phát triển dễ dàng tiếp nhận concept của GF là bởi họ có ý thức cải tiến cao như đã đề cập trước đó.

Mục tiêu lớn nhất của GF là cải tiến liên tục, và bí quyết để khách hàng duy trì cải tiến chính là “tự mình làm, tự mình sử dụng”. Với những thứ được cung cấp sẵn, dù tiện hay không tiện, người dùng thường không đánh giá, nhưng khi tự tay làm và tự tay sử dụng, khách hàng sẽ gắn bó hơn với thiết bị sản xuất, từ đó tự nhiên nảy sinh các ý tưởng cho bước cải tiến tiếp theo như “nếu làm thế này thì sao?”.

Tại SUS, chúng tôi cung cấp nhiều dịch vụ nhằm giảm bớt các rào cản cho hoạt động cải tiến, bao gồm: bán hàng trực tiếp tại hiện trường, thiết bị demo, dịch vụ vẽ thiết kế miễn phí và phần mềm 3D CAD do SUS phát triển.

――　Xin ông chia sẻ về định hướng và kế hoạch sắp tới.

Wakatsuki: Chúng tôi sẽ tiếp tục xây dựng một môi trường giúp khách hàng dễ dàng tự thúc đẩy hoạt động cải tiến hơn nữa. Bên cạnh các dịch vụ hiện có, trong thời gian tới chúng tôi sẽ bổ sung việc xây dựng thư viện phục vụ cải tiến và cung cấp dữ liệu 3D CAD tương ứng, cũng như triển khai các dịch vụ phân tích nhằm trực quan hóa những lãng phí trong công việc.

Thông qua những hoạt động này, chúng tôi mong muốn nâng cao ý thức cải tiến, hình thành thói quen “tự mình làm, tự mình sử dụng”, từ đó giúp cải tiến liên tục được bén rễ vững chắc trong các nhà máy của khách hàng.

Ngoài việc kinh doanh các sản phẩm của SUS, công ty chúng tôi còn là tổng đại lý tại Việt Nam của IAI, một nhà sản xuất robot công nghiệp của Nhật Bản. Các sản phẩm phục vụ tự động hóa như robot trục ngắn điều khiển bằng điện đang ghi nhận doanh thu tăng trưởng qua từng năm tại Việt Nam, nơi làn sóng tự động hóa đang ngày càng mạnh mẽ.

Bên cạnh đó, từ năm 2024 chúng tôi đã tự phát triển công nghệ xử lý hình ảnh cho phép thực hiện kiểm tra bằng camera, và đến năm 2025 đã tạo được doanh số bán hàng thực tế. Chúng tôi cảm nhận nhu cầu rất cao và hiện đang nhận được nhiều dự án.

Do cả sản phẩm của SUS lẫn IAI đều được sử dụng cho thiết bị sản xuất trong nhà máy, trong tương lai chúng tôi mong muốn tích hợp hoạt động kinh doanh, để trở thành một đơn vị có thể cung cấp trọn gói, một điểm đến duy nhất (one stop), từ bàn thao tác, kệ, “karakuri”, robot cho đến các thiết bị tự động hóa bao gồm cả hệ thống kiểm tra bằng camera.

SUS Vietnam
Satoshi Wakatsuki
Tốt nghiệp đại học xong, ông làm việc tại công ty sản xuất linh kiện ô tô. Sau khi du học ngoại ngữ, ông làm việc cho một công ty sản xuất ở Singapore, chủ yếu tham gia thiết kế máy tự động. Năm 2009, ông gia nhập SUS và năm 2010 được cử sang Thái Lan làm việc. Năm 2014, được bổ nhiệm và điều chuyển sang Việt Nam, đảm nhận chức vụ hiện tại.

投稿 SUS Vietnam|Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.91 は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。

Các hoạt động “Cần tuyển IT, nghĩ ngay đến ITViec”
Xu hướng tuyển dụng và các dự án kinh doanh mới trong thời đại AI

ITViec, một trang web tuyển dụng ngành IT, tự hào về mức độ nhận biết thương hiệu cao và số lượng người dùng đông đảo. Năm 2019, công ty Mynavi thực hiện thương vụ M&A đầu tiên ở nước ngoài bằng cách mua lại ITViec, và ông Naoto Iijima, người phụ trách thương vụ này, đã nhậm chức CEO. Ông có những chia sẻ về chiến lược kinh doanh cũng như ngành IT tại Việt Nam.

Khởi đầu là thương vụ M&A đầu tiên ở nước ngoài.

――　Xin ông cho biết quá trình mở rộng sang thị trường Việt Nam.

Iijima: Mặc dù trước đó Mynavi đã có các cơ sở tại Mỹ, Trung Quốc và Hàn Quốc, nhưng việc bắt đầu kinh doanh quốc tế một cách bài bản chỉ thực sự diễn ra từ năm 2015 khi 「Phòng chuẩn bị hoạt động kinh doanh khu vực Châu Á」 được thành lập. Vào tháng 4 năm 2016, tôi trở thành Trưởng phòng của phòng này, và điều đầu tiên được giao là: “Hãy xây dựng một dự án kinh doanh mới tại khu vực ASEAN”.

Trong quá trình khảo sát kinh doanh tại các quốc gia ASEAN, chúng tôi dần đi đến hướng suy nghĩ rằng thay vì bắt đầu từ con số không tại địa phương, thì việc mua lại một doanh nghiệp đã có vị thế nhất định và phù hợp với định hướng kinh doanh của Mynavi sẽ hiệu quả hơn. Tuy nhiên, vì đây là lần đầu tiên Mynavi thực hiện M&A ở nước ngoài, nên chúng tôi muốn bắt đầu với vốn đầu tư lẫn quy mô dự án nhỏ thôi.

Từ năm 2017, chúng tôi bắt đầu tìm kiếm các công ty phù hợp, và cuối cùng vào tháng 1 năm 2019 đã có cơ duyên mua lại ITViec, một công ty được thành lập năm 2013. ITViec vận hành trang web tuyển dụng chuyên ngành IT là ITViec.com, từ thời đó đã nổi tiếng là trang web mạnh về tuyển dụng nhân sự có kinh nghiệm và độ nhận diện thương hiệu cao.

Sau đó, các hoạt động kinh doanh quốc tế của Mynavi tiếp tục mở rộng, hiện nay công ty đã có văn phòng đại diện hoặc công ty con tại Philippines, Indonesia và Ấn Độ. Tuy nhiên, cơ sở chính vẫn là Việt Nam và Ấn Độ.

――　Trang web này thường được những đối tượng nào sử dụng?

Iijima: Những người ứng tuyển và đăng ký nhiều nhất trên trang web là các kỹ sư IT ở trình độ trung cấp đến cao cấp. Xét theo số năm kinh nghiệm thì cảm nhận chung là: junior (nhân viên mới) là 1-2 năm, middle (trung cấp) là 3-5 năm, và từ 6 năm trở lên được xem là senior (cấp cao). Do việc cắt giảm đầu tư vào IT sau đại dịch Covid-19, hầu hết các nhu cầu tuyển dụng nhân sự IT đã giảm xuống còn một nửa so với năm 2022. Tuy nhiên, gần đây nhu cầu tuyển dụng nhân sự liên quan đến AI & Data đang tăng lên.

Số lượng tin tuyển dụng được đăng trên trang đầu của website, hiện tại (thời điểm trao đổi) là 930 tin, nhưng vào mùa cao điểm có thể lên tới khoảng 1.200–1.300 tin.

Số lượng người truy cập trang web trung bình khoảng 300.000 lượt mỗi tháng, thấp nhất là 250.000 và cao nhất có thể tới 450.000. Số lượng người dùng active (tức là có truy cập vào website) và đã tải lên CV (bản lý lịch nghề nghiệp) nhiều hơn đối thủ từ 2 đến 2,5 lần theo khảo sát nội bộ của chúng tôi.

Về các công ty đăng tuyển, dựa trên doanh thu, khoảng 60% là doanh nghiệp Việt Nam, 10% là doanh nghiệp Nhật Bản, tiếp theo là Mỹ, Singapore và Hàn Quốc. Vị trí thứ nhất và thứ hai không thay đổi từ trước đến nay. Doanh nghiệp Nhật Bản đứng thứ hai vì số lượng công ty IT Nhật Bản tại Việt Nam khá nhiều.

Các hoạt động nhằm duy trì vị thế “Cần tuyển IT, nghĩ ngay đến ITViec” vẫn đang được thực hiện. Đó là các hoạt động như công bố danh sách “Vietnam Best IT Companies” dựa trên các bài đăng Company Review, phát hành các video phỏng vấn liên quan đến AI & Data trên YouTube, và đăng tải những nội dung hài hước chỉ những kỹ sư mới thấy buồn cười trên mạng xã hội. Gần đây, chúng tôi đã bắt đầu một trang cộng đồng, dạng nội dung do người dùng đăng tải.

Dịch vụ này có tên là “Story Hub”, cho phép người dùng đăng các câu chuyện hoặc mẹo liên quan đến IT của riêng họ. Trong thời gian tới, chúng tôi cũng muốn triển khai các nội dung dạng thử thách, như thử thách viết code trong “Story Hub”, nhằm góp phần thúc đẩy sự phát triển của ngành IT tại Việt Nam.

――　Đây là những nội dung mà những người làm IT có thể sẽ rất thích.

Iijima: Mặt khác, dù nói chung là IT, nhưng các vị trí trong lĩnh vực này rất đa dạng, nên chúng tôi tập trung vào những điều mà chính chúng tôi, những người am hiểu về công nghệ, có thể làm tốt. Chẳng hạn, bằng cách phân tách lĩnh vực IT thành từng phân khúc, chúng tôi có thể cung cấp nội dung và tin tuyển dụng sâu hơn và dễ tiếp cận hơn.

Trong giai đoạn đầu, chúng tôi đã bắt đầu cung cấp các tin tuyển dụng và nội dung liên quan đến phát triển sự nghiệp trong phân khúc “AI & Data” trên trang landing page của phân khúc này. Tôi nghĩ các trang tuyển dụng tổng hợp thì phải bao phủ mọi lĩnh vực, nên việc phân tách thành các phân khúc chuyên sâu hơn trong IT là điều khá khó thực hiện.

Trong phân khúc “AI & Data”, chúng tôi đăng tải các video phỏng vấn các chuyên gia ngành nghề mà tôi và nhân viên công ty thực hiện qua Zoom hoặc trực tiếp. Thay vì chú trọng vào việc tăng lượt xem, chúng tôi cho rằng chỉ cần những nhân sự liên quan đến AI và Data vào xem là đã thành công. Việc có thể cung cấp các chủ đề mà họ quan tâm chính là điểm mạnh của chúng tôi.

Tuy nhiên, trên các trang tuyển dụng, việc thu hút nhân sự cho những vị trí rất hẹp (niche) hoặc các vị trí cao cấp như Giám đốc là khá khó. Vì vậy, từ tháng 12 năm nay (thời điểm trao đổi), chúng tôi dự kiến sẽ triển khai dịch vụ giới thiệu nhân sự. Người phụ trách đã được tuyển dụng, và hiện tại chúng tôi đang thảo luận về nội dung kinh doanh cụ thể, chính sách, cũng như nhóm khách hàng mục tiêu.

Những điều đã thay đổi và sẽ thay đổi bởi AI

――　Xin cho biết ảnh hưởng của AI trong ngành IT.

Iijima: Nhu cầu tuyển dụng trong ngành IT tại Việt Nam đạt đỉnh vào năm 2022, sau đó giảm về mức tương đương năm 2019, và từ đó đến năm 2025 duy trì ở mức ổn định.

Tôi cho rằng nguyên nhân là do tuyển dụng ồ ạt trong thời kỳ Covid, việc tăng hiệu suất nhờ AI, và sự sụt giảm của các startup do dòng vốn đầu tư mạo hiểm (VC) chững lại. Khi các doanh nghiệp bắt đầu điều chỉnh lại việc tuyển dụng quá mức trong giai đoạn Covid thì năng suất lại được cải thiện nhờ AI. Nếu tính toán đơn giản rằng AI có thể giúp tăng hiệu quả 30%, thì tương ứng sẽ có 30% nhân sự không còn cần thiết.

Tuy nhiên, tôi cảm thấy rằng sắp tới tình hình sẽ bắt đầu cải thiện. Bởi vì nếu chi phí phát triển phần mềm và ứng dụng giảm mạnh nhờ AI, thì nhìn chung nhu cầu sẽ tăng lên.

Mặt khác, dù AI vượt trội hơn con người về tốc độ khi tạo mockup cho các website hay ứng dụng mới, nhưng đối với việc nâng cấp hoặc bổ sung vào các hệ thống đã tồn tại thì AI vẫn chưa thể xử lý được hoàn toàn.

Trong ngành IT tồn tại văn hoá mã nguồn mở, và rất nhiều best practice được công khai. Đây là một môi trường mà AI có thể dễ dàng học hỏi, nhưng vẫn có rất nhiều phần bị đóng (không công khai) ở cấp độ doanh nghiệp. Việc phát triển phần mềm có tính đến những phần đóng này là điều khó đối với AI.

Nói cách khác, dù ai cũng có thể tạo mockup nhờ AI, nhưng nhu cầu hoàn thiện sản phẩm đủ chất lượng để đưa ra thị trường hay xây dựng kiến trúc có khả năng mở rộng sẽ tiếp tục tăng trong tương lai. Tuy nhiên, việc ứng dụng AI sẽ là tiền đề tất yếu.

――　Hiện ông có đang hoạch định những dự án kinh doanh nào trong thời gian tới không?

Iijima: Bắt đầu từ các phân khúc như AI và Data, trong tương lai chúng tôi muốn xây dựng một nền tảng talent (nhân sự). Hiện tại, cũng có thể gọi mô hình của chúng tôi như vậy, nhưng nó vẫn chủ yếu là nền tảng kết nối công việc full-time.

Trong tương lai, khi AI ngày càng phổ biến hơn, công việc sẽ được chia nhỏ hơn nữa. Khi doanh nghiệp thiếu một loại nhân sự nào đó, tôi cho rằng ngoài tuyển dụng nội bộ hoặc thuê ngoài, số người tham gia theo hình thức dự án, chẳng hạn như chuyên gia freelance hoặc cố vấn (advisory) sẽ tăng lên.

Bằng cách kết nối với các cộng đồng công nghệ và các hoạt động phát triển sự nghiệp, chúng tôi muốn tập hợp nhiều nhân tài, không chỉ dành cho nhân viên chính thức mà còn cung cấp cơ hội làm việc trên phạm vi toàn cầu cho những người muốn làm freelancer hoặc làm nghề tay trái.

ITViec
Naoto Iijima
Tốt nghiệp đại học xong, ông gia nhập công ty Mainichi Communications (hiện nay là Mynavi). Sau khi phụ trách hỗ trợ tuyển dụng nhân sự đã có kinh nghiệm (mid-career recruitment), ông làm việc với vai trò Trưởng bộ phận hỗ trợ tuyển dụng nhân sự đã có kinh nghiệm cho các công ty lớn. Năm 2016, làm Trưởng phòng của 「Phòng chuẩn bị hoạt động kinh doanh khu vực Châu Á」. Năm 2019, ông được điều chuyển sang ITViec, và từ tháng 1 năm 2021 đảm nhiệm chức vụ hiện tại.

投稿 ITViec|Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.89 は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。

Công ty thương mại chuyên ngành thử thách lần nữa ở thị trường Việt Nam
Các sản phẩm cao su và hóa chất có nhóm khách hàng khác nhau

Công ty thương mại chuyên ngành Sanyo Trading đã tiến vào thị trường Việt Nam từ năm 1973 và năm 2010 thành lập công ty con Sanyo Trading (Vietnam). Giám đốc Masaya Yabu sẽ chia sẻ về ba lĩnh vực kinh doanh mà công ty đang triển khai tại Việt Nam: mảng cao su, mảng hóa chất và mảng khoa học đời sống, cùng với tầm nhìn tương lai của doanh nghiệp.

Hơn 40 năm mở rộng sang Việt Nam và thành lập công ty tại đây

――　Xin ông vui lòng cho biết về các lĩnh vực kinh doanh của Sanyo Trading.

Yabu:Là một công ty thương mại chuyên ngành, hoạt động chính của chúng tôi là nhập khẩu các sản phẩm từ nước ngoài và phân phối tại thị trường Nhật Bản. Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu gồm 5 mảng. Đầu tiên là mảng cao su: kinh doanh các loại nguyên liệu dùng trong cao su tổng hợp, linh kiện cao su,v.v. Tiếp theo là mảng hóa chất: cung cấp nguyên liệu hóa học cho các nhà sản xuất sơn, mực in, keo dán và nhựa. Thứ 3 là mảng công nghệ xanh (Green Technology): kinh doanh máy ép viên gỗ (wood pellet mill) và máy gia công sinh khối gỗ (wood biomass processing machine). Thứ 4 là mảng dịch vụ di động liên quan đến ô tô (Mobility): chủ yếu là các linh kiện xung quanh ghế ngồi, như bộ sưởi ghế (seat heater) và bộ đỡ lưng (lumbar support) cho người ngồi. Cuối cùng là mảng khoa học đời sống (Life Science): kinh doanh thiết bị phân tích, máy thử nghiệm quy mô nhỏ dùng trong phòng thí nghiệm, cũng như nguyên liệu mỹ phẩm, phụ gia thực phẩm và màng thân thiện với môi trường.

Về hoạt động ở nước ngoài, ngoài các văn phòng tại Mỹ, Mexico, Châu Âu (Đức), chúng tôi còn có nhiều cơ sở tại châu Á như: Việt Nam, Trung Quốc, Hàn Quốc, Singapore, Thái Lan, Indonesia và Ấn Độ.

Các cơ sở ở nước ngoài không xuất khẩu hàng về Nhật, mà tự nhập khẩu sản phẩm và bán tại thị trường sở tại, nghĩa là mô hình kinh doanh giống như ở Nhật Bản, và Việt Nam cũng hoạt động theo hình thức này.

――　Xin ông vui lòng cho biết về quá trình mở rộng sang thị trường Việt Nam.

Yabu:Chúng tôi mở rộng sang Việt Nam từ rất sớm, vào năm 1973. Thời điểm đó, đơn vị phụ trách được gọi là “Văn phòng Đông Dương (Indochina Office)”, hoạt động chủ yếu là xuất khẩu gỗ khai thác tại Việt Nam sang Nhật Bản. Tuy nhiên, việc kinh doanh có lãi khi ấy khá khó khăn, nên sau đó công ty chuyển hướng sang lĩnh vực cao su, vốn là ngành kinh doanh cốt lõi của Sanyo Trading.

Do việc xin cấp phép thành lập pháp nhân thương mại tại Việt Nam thời đó rất khó, nên công ty chỉ duy trì văn phòng đại diện trong một thời gian dài. Đến năm 2010, chúng tôi mới chính thức thành lập công ty pháp nhân SANYO TRADING (VIET NAM). Từ đó, công ty bắt đầu phát triển hoạt động kinh doanh toàn diện, với ba bộ phận chính hiện nay: Bộ phận cao su, Bộ phận hóa chất (nơi tôi xuất thân) và Bộ phận khoa học đời sống. Quy mô hoạt động của ba bộ phận hiện tương đương nhau.

Trong đó, Bộ phận cao su chủ yếu cung cấp cao su tổng hợp và nguyên liệu cao su cho các doanh nghiệp Nhật Bản và các nhà sản xuất linh kiện cao su tại Việt Nam. Ngược lại, Bộ phận hóa chất chủ yếu bán nguyên liệu hóa học cho các nhà sản xuất sơn và nhựa của Việt Nam.

Còn Bộ phận khoa học đời sống là bộ phận được tách ra từ Bộ phận hóa chất vài năm trước, chuyên kinh doanh vật liệu xử lý nước thải, xử lý nước công nghiệp, và đặc biệt có một hoạt động kinh doanh hơi khác là xuất khẩu khoáng sản từ Việt Nam và Lào sang Nhật Bản.Vì vậy, có thể nói hai mảng kinh doanh chủ lực của công ty tại Việt Nam là cao su và hóa chất.

――　Hai mảng này có công việc cụ thể là gì?

Yabu:Mảng cao su của chúng tôi thường mở rộng ra nước ngoài cùng thời điểm với các khách hàng Nhật Bản, chẳng hạn như các nhà sản xuất linh kiện ô tô. Khi các doanh nghiệp này đầu tư sang quốc gia mới, chúng tôi cũng theo họ sang và bắt đầu cung cấp nguyên liệu cao su tại chỗ. Tại Việt Nam cũng tương tự, vì vậy phần lớn khách hàng của chúng tôi là các doanh nghiệp Nhật Bản.

Ví dụ, trong ngành linh kiện ô tô, các loại nguyên liệu được nhà sản xuất ô tô quy định thống nhất trên toàn cầu. Do đó, các nhà máy ở nước ngoài cũng sử dụng cùng loại nguyên liệu cao su như ở Nhật Bản, và chúng tôi nỗ lực đảm bảo nguồn cung ổn định cho họ.

Ngược lại, mảng hóa chất lại hoạt động theo cách hoàn toàn khác. Ở Việt Nam, các nhà sản xuất hóa chất nội địa còn ít, nên việc mua nguyên liệu trong nước rất khó khăn, hầu như phải nhập khẩu hầu hết các loại nguyên liệu cơ bản. Trong bối cảnh đó, đội ngũ nhân viên người Việt của chúng tôi đã đề xuất các loại nguyên liệu nhập khẩu phù hợp với nhu cầu của khách hàng, từ đó phát triển được nhiều khách hàng mới.
Khách hàng chủ yếu là các nhà sản xuất sơn, mực in, nhựa, tương tự như ở Nhật, nhưng tại Việt Nam tỷ lệ doanh nghiệp địa phương và các tập đoàn lớn của nước ngoài lại nhiều hơn.

Ví dụ trong ngành sơn, mặc dù cũng có một số hãng sơn Nhật Bản đầu tư, nhưng nguyên liệu mà các công ty Việt Nam sử dụng khác nhiều so với Nhật. Lý do là mức độ cạnh tranh về giá ở Việt Nam rất khốc liệt, ở Nhật, người mua có xu hướng đặt nặng yếu tố chức năng (chất lượng, tính năng sản phẩm) dù cho giá có cao hơn, còn ở Việt Nam thì không như vậy. Chẳng hạn, sơn ngoại thất cho nhà ở tại Nhật có bảo hành 10 năm, 20 năm nên nguyên liệu có tính năng cao, bền với thời tiết được ưa chuộng. Còn ở Việt Nam, nhu cầu này chưa cao.

Vì vậy, những sản phẩm cao cấp, có tính năng đặc biệt mà chúng tôi cung cấp chủ yếu được dùng cho hàng xuất khẩu sang châu Âu hoặc Mỹ. Hiện nay, sản lượng cung ứng đã đạt mức ổn định, và chúng tôi xem đây là một cơ hội kinh doanh tiềm năng.

Ba chiến lược hướng đến tương lai

――　Thế mạnh của quý công ty là gì?

Yabu:Trong lĩnh vực kinh doanh hóa chất, hiện có nhiều doanh nghiệp hoạt động như: doanh nghiệp Nhật Bản, doanh nghiệp nước ngoài và cả doanh nghiệp nội địa. Tuy nhiên, điểm mạnh của chúng tôi là đội ngũ nhân viên đều có thể giao tiếp tiếng Anh tốt, nên việc trao đổi, nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài diễn ra thuận lợi và trôi chảy.

Bên cạnh đó, chúng tôi còn có lợi thế lớn trong việc triển khai các sản phẩm nhập khẩu từ Nhật Bản tại thị trường Việt Nam. Nhiều nhà cung cấp bên Nhật chưa có đại lý tại Việt Nam, nên khi chúng tôi giới thiệu ý tưởng hợp tác, họ thường rất hưởng ứng, và việc kinh doanh sản phẩm đó tại Việt Nam cũng diễn ra thuận lợi.

Ngoài ra, đặc điểm của các doanh nghiệp Việt Nam cũng góp phần tạo nên cơ hội. Khi chúng tôi giới thiệu một sản phẩm có ưu điểm rõ ràng, họ sẵn sàng thử nghiệm ngay, và nếu kết quả tốt thì đặt mua luôn. Trong khi đó, tại Nhật Bản, để thay đổi nguyên liệu, doanh nghiệp thường phải tham khảo ý kiến khách hàng hoặc đối tác, khiến quá trình chuyển đổi diễn ra chậm hơn nhiều.

Đặc biệt, với các công ty tư nhân do chủ sở hữu trực tiếp điều hành, có trường hợp chỉ sau khi thử nghiệm, họ quyết định mua ngay lập tức. Nhưng ngược lại, điều này cũng có nghĩa là chúng tôi có thể dễ dàng bị đối thủ giành mất khách hàng, nên không thể hoàn toàn yên tâm đâu (cười).

――　Xin ông vui lòng cho biết về kế hoạch và định hướng sắp tới của công ty.

Yabu:Tôi cho rằng thị trường Việt Nam không quá lớn nhưng cũng không nhỏ. Dù vậy, với quy mô dân số khoảng 100 triệu người và tốc độ tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, tôi tin rằng nhu cầu về nguyên liệu hóa học sẽ tiếp tục tăng. Trong tương lai, các loại vật liệu có tính năng cao cũng sẽ được sử dụng nhiều hơn cho thị trường nội địa.

Vì vậy, mục tiêu trước mắt của chúng tôi là mở rộng quy mô kinh doanh, đây được xem là sứ mệnh chính. Hiện tại, chúng tôi có 3 người Nhật, 10 nhân viên người Việt tại Tp.Hồ Chí Minh và 4 nhân viên tại Hà Nội (vào thời điểm trao đổi). Với tổng cộng 17 người, tôi đặt mục tiêu tăng gấp đôi doanh thu trước khi kết thúc nhiệm kỳ công tác tại Việt Nam.

Ngoài ra, chúng tôi cũng muốn đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu từ Việt Nam. Cụ thể, chiết xuất nguyên liệu hóa học từ phế phẩm nông nghiệp và xuất khẩu sang châu Âu. Gần đây, ngành hóa dầu đang bị hạn chế, trong khi những sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, thân thiện với môi trường và bền vững lại được ưa chuộng tại châu Âu, đây cũng là một hướng đi mang tính tái chế.

Tôi nhận thấy rằng ở Việt Nam, trong thời gian tới các nhà sản xuất hóa chất nội địa có lẽ vẫn sẽ khó phát triển, ngược lại tỷ trọng của ngành nông nghiệp lại cao hơn nhiều so với các quốc gia khác. Vì thế, mô hình kinh doanh khai thác nguyên liệu hóa học từ nông sản là rất tiềm năng.

Cuối cùng, Sanyo Trading đang tích cực thúc đẩy hoạt động M&A, và trong vài năm gần đây, công ty gần như thực hiện các thương vụ M&A mỗi năm. Tại Việt Nam, nếu tìm được đối tác phù hợp với ba mảng kinh doanh hiện có, chúng tôi cũng mong muốn tiến hành M&A với các doanh nghiệp địa phương.

（Profile）
SANYO TRADING (VIET NAM)
Masaya Yabu
Tốt nghiệp đại học xong, ông làm việc tại một công ty khác, sau đó mới gia nhập Sanyo Trading. Ông thuộc bộ phận kinh doanh hóa chất, chủ yếu phụ trách nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài và cung cấp cho các nhà sản xuất mực in và sơn trong nước. Ông từng có một năm đào tạo tại Mỹ. Tháng 2 năm 2025 ông được bổ nhiệm sang Việt Nam để đảm nhận chức vụ hiện tại.

投稿 Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.88|SANYO TRADING (VIET NAM) は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。

Công việc thiết kế thời gian gắn kết giữa cha mẹ và con cái
Khu vui chơi – nơi trẻ em có thể thoả sức nô đùa

Aeon Fantasy là công ty con thuộc tập đoàn Aeon, chuyên vận hành các khu vui chơi dành cho trẻ em. Điều hành công ty Aeon Fantasy Việt Nam là Giám đốc Naritomo Yamazaki, người đã có 10 năm kinh nghiệm làm việc tại công ty Aeon Fantasy Malaysia. Chúng tôi đã có buổi phỏng vấn để tìm hiểu về chiến lược của công ty.

Khách hàng là trẻ em từ 12 tuổi trở xuống

――　Xin ông vui lòng cho biết về hoạt động kinh doanh và việc mở rộng ra nước ngoài của Aeon Fantasy.

Yamazaki：Aeon Fantasy là công ty thuộc tập đoàn Aeon, chuyên vận hành các cơ sở giải trí và khu vui chơi (công viên chủ đề trong nhà), nơi trẻ em và gia đình có thể vui chơi một cách an toàn và an tâm.

Khi Aeon bắt đầu mở rộng ra nước ngoài, ban đầu các khu vui chơi này hoạt động như một bộ phận kinh doanh của Aeon tại từng quốc gia. Sau đó, các chi nhánh độc lập của Aeon Fantasy lần lượt được thành lập. Việt Nam cũng tương tự, giai đoạn đầu (năm 2014) hoạt động do AEON Vietnam phụ trách; đến năm 2017, công ty AEON Fantasy Vietnam được thành lập và tiếp nhận toàn bộ hoạt động kinh doanh này.

Hiện nay, Aeon Fantasy có 1.274 cơ sở tại 9 quốc gia (tính đến cuối tháng 8 năm 2025), trong đó Nhật Bản có 773 cơ sở, chiếm nhiều nhất; các nước khác gồm Malaysia 130, Trung Quốc 120, Indonesia 88, Philippines 71, Thái Lan 48 và Việt Nam 39 cơ sở.

Về cơ bản, các cơ sở chủ yếu đặt bên trong các trung tâm thương mại Aeon Mall, tuy nhiên công ty cũng mở rộng sang các trung tâm thương mại địa phương khác. Tại Việt Nam, khoảng 70% cơ sở nằm trong Aeon Mall, còn 30% nằm ngoài. Ngược lại, cũng có trường hợp các cơ sở vui chơi của đối thủ cạnh tranh mở trong Aeon Mall.

Các thiết bị, cơ sở vật chất và dịch vụ đều được chuẩn hóa ở một mức độ nhất định, nhưng tình hình cụ thể lại khác nhau tùy quốc gia. Ví dụ, tại Malaysia, nơi tôi từng công tác trước đây, hầu như không có đối thủ cạnh tranh, đến mức chúng tôi thường là đơn vị đầu tiên được các trung tâm thương mại mời mở cơ sở.

Ngược lại, ở Việt Nam, việc chủ động tiếp cận và tìm kiếm cơ hội mở rộng là điều không thể thiếu, vì các doanh nghiệp nội địa rất mạnh, tiêu biểu là tiNi World, gần như đã trở thành thương hiệu đại diện trong mảng playground. Ngoài ra, số lượng trung tâm thương mại lớn như Vincom hay Central Group, những nơi có thể đặt cơ sở lại khá hạn chế. Riêng tại TP. Hồ Chí Minh, số địa điểm tiềm năng cho playground chỉ khoảng 50 vị trí, khiến thị trường trở nên vô cùng cạnh tranh.

Tuy nhiên, doanh thu trung bình trên mỗi cơ sở của Aeon Fantasy tại Việt Nam đôi khi còn cao hơn các nước khác, cho thấy thị trường Việt Nam rất lớn và đầy tiềm năng.

――　Các cơ sở này dành cho trẻ em từ 12 tuổi trở xuống phải không?

Yamazaki：Đúng vậy. Ở Việt Nam, Aeon Fantasy có các cơ sở giải trí trong nhà mang tên “Mollyfantasy”, và các khu vui chơi (playground) gồm “Kidzooona” và “Fanpekka”, cũng là thương hiệu đang hoạt động tại Nhật Bản. Ngoài ra, còn có “Kid’s Box”, thương hiệu hướng tới thị trường Đông Nam Á, và “Dynalecx Paradise” được nhập khẩu từ Trung Quốc.

Khoảng 80% doanh thu đến từ mảng playground, trong đó ba thương hiệu chủ lực là Kidzooona, Fanpekka và Kid’s Box. Trong số đó, Kid’s Box là một phiên bản phát triển từ Kidzooona, với quy mô nhỏ hơn, chi phí đầu tư và nhân lực ít hơn. Ngoài ra, giá vé cũng rẻ hơn so với Kidzooona, giúp khách hàng dễ tiếp cận hơn.

Loại hình (cơ sở) được lựa chọn tùy theo đặc điểm của từng trung tâm thương mại, cũng như đối tượng khách hàng, lượng khách, diện tích mặt bằng, và thu nhập của các hộ gia đình xung quanh.Trong năm tài chính tới, Aeon Fantasy dự kiến sẽ mở hai mô hình mới trong hai trung tâm thương mại Aeon Mall mới, gồm “Kid’s Box JUMBO” và “Kidzooona Safari”, cả hai đều là lần đầu tiên xuất hiện tại Việt Nam.

――　Đặc điểm của thị trường Việt Nam là gì, thưa ông?

Yamazaki：Trước hết, đặc điểm lớn nhất là sự chênh lệch rõ rệt giữa lượng khách ngày thường và cuối tuần. Vào cuối tuần, khu vui chơi đông đến mức không còn chỗ ngồi, trong khi ngày thường thì vắng te (cười).Tại Aeon Mall Long Biên ở Hà Nội, cơ sở có doanh thu cao nhất, diện tích khoảng 1.000 m², vào thứ Bảy, Chủ nhật, số lượng trẻ em đến chơi mỗi ngày lên đến khoảng 650 em.

Đặc điểm thứ hai là không gian nghỉ ngơi dành cho phụ huynh. Việc chọn đi khu vui chơi nào, cuối cùng sẽ do cha mẹ quyết định, nên nếu không có không gian thoải mái cho họ, khả năng được chọn sẽ giảm đi. Các doanh nghiệp nội địa hiểu điều này rất rõ, nên họ thường bố trí khu nghỉ chân nổi bật và tiện nghi ngay trong khu vui chơi.

Ngoài ra, về các trò chơi nhập vai (role play) mà chúng tôi gọi là “narikiri”, tức là trải nghiệm đóng vai theo nghề nghiệp hoặc tình huống, thì ở các quốc gia khác, phụ huynh và con cái thường cùng nhau chơi. Nhưng ở Việt Nam thì khác, đa phần trẻ chơi một mình hoặc cùng anh chị em, còn phụ huynh thì đứng dựa tường, vừa nghịch smart phone, vừa quan sát con, khá là thú vị (cười).

Kế hoạch đạt 100 cơ sở vào năm 2030

――　Xin ông vui lòng cho biết về đội ngũ nhân viên.

Yamazaki：Việc kiểm tra, đảm bảo an toàn an tâm tất nhiên được ưu tiên hàng đầu, nhưng công việc chính của nhân viên là chơi cùng trẻ em. Dù có sẵn hướng dẫn (manual), nhưng nếu chỉ làm đúng theo đó thì chỉ đạt điểm trung bình. Những nhân viên thực sự muốn mang lại niềm vui cho trẻ em và đạt được kết quả tốt sẽ được công nhận theo hệ thống đánh giá nội bộ, với các cấp độ như Đồng (Bronze), Bạc (Silver), Vàng (Gold), và được nhận thưởng tương ứng.

Ngoài ra, với các mô hình kinh doanh mới sẽ triển khai từ năm tới, công ty đưa nhân viên sang các nước đã vận hành trước để đào tạo, hoặc có cả các khóa huấn luyện do đội ngũ từ Nhật Bản hỗ trợ. Đối với các hoạt động sự kiện, công ty cũng mời huấn luyện viên người Việt Nam đến để tổ chức đào tạo.

Bên cạnh đó, ở mỗi quốc gia đều có nhiều ví dụ điển hình về hoạt động tốt, và các Giám đốc cứ điểm ở nước ngoài họp mặt mỗi quý một lần để chia sẻ kinh nghiệm. Các sáng kiến thành công ở nước này thường được áp dụng thử ở nước khác, luôn hướng tới cải tiến và đổi mới liên tục. Cuộc họp quý gần nhất được tổ chức vào tháng 7 tại Philippines, và tháng 10 tới sẽ diễn ra ở Malaysia.

Tiêu chuẩn để đánh giá “ví dụ điển hình tốt” là mức độ hài lòng của trẻ em. Khi trẻ em cảm thấy vui vẻ, hài lòng, số lượng khách sẽ tăng, và khi khách tăng thì doanh thu cũng tăng, đó là một vòng tuần hoàn tích cực. Vì vậy, chúng tôi cùng nhau chia sẻ ý tưởng về cách tạo ra niềm vui cho trẻ em trong các cơ sở của mình.

――　Mục tiêu và kế hoạch trong thời gian tới như thế nào, thưa ông?

Yamazaki：Lúc tôi mới được bổ nhiệm sang Malaysia, quy mô doanh thu, số lượng cơ sở và nhân viên khi đó rất giống với tình hình hiện nay của Việt Nam, khoảng 30 đến 40 nhân viên tại trụ sở chính, tổng cộng khoảng 300 nhân viên ở các cơ sở, và có khoảng 50 cơ sở.

Mục tiêu của chúng tôi là đạt được quy mô như Malaysia hiện tại. Để đạt đến mức này, Malaysia mất khoảng 10 năm, trong đó có 3 năm bị gián đoạn vì COVID-19. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam nhanh hơn, nên chúng tôi kỳ vọng sẽ đạt cùng mức độ trong vòng 5 năm tới. Đến năm 2030, chúng tôi muốn đạt được 100 cơ sở, và doanh thu gấp 3 lần hiện nay.

Do đó, công ty đang xây dựng hệ thống nhân sự giúp nâng cao động lực làm việc của nhân viên, đồng thời đẩy nhanh việc chuẩn hóa hệ thống để có thể mở rộng nhiều cơ sở hơn. Từ năm sau, số lượng trung tâm thương mại AEON Mall cũng sẽ tăng lên, nên việc chuẩn bị tổ chức và năng lực đủ mạnh để thích ứng với sự mở rộng đó cũng là một mục tiêu quan trọng.

Tiếp theo là việc tăng cường mở rộng ra bên ngoài (mở cơ sở bên ngoài hệ thống trung tâm thương mại của AEON), và để làm được điều đó, chúng tôi sẽ chuẩn bị nhiều mô hình (format) khác nhau. Hiện nay, mô hình hiện tại của chúng tôi cần diện tích khoảng 800 m² trở lên mới có thể triển khai hiệu quả, và chúng tôi cũng rất mạnh với mô hình trên 1.000 m². Tuy nhiên, trong thời gian tới, chúng tôi sẽ xây dựng phương án để có thể đưa ra đề xuất phù hợp cả với những yêu cầu diện tích nhỏ hơn, chẳng hạn như 500 m² hoặc 300 m².

Ví dụ, Kid’s Box có thể triển khai trong diện tích dưới 400 m², và với Mollyfantasy, công ty đang xem xét mô hình cơ sở nhỏ không người vận hành (vận hành tự động). Trên thực tế, một số siêu thị địa phương hiện cũng có khu vui chơi nhỏ cho trẻ em, và tôi nghĩ nhu cầu về không gian vui chơi cho trẻ chắc chắn sẽ tiếp tục tăng trong tương lai.

Chúng tôi dự định sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động và khai thác thêm cơ hội mới, đồng thời vẫn đảm bảo duy trì chất lượng và sự an toàn.

（Profile）
AEON Fantasy Vietnam
Naritomo Yamazaki
Sau khi tốt nghiệp đại học, ông gia nhập công ty Daiei Leisure Land (tên gọi lúc bấy giờ). Ông từng làm qua các công việc tại bộ phận sản phẩm và quản lý khu vực, vào tháng 6 năm 2015, sau khi Aeon Fantasy sáp nhập, ông được bổ nhiệm sang chi nhánh Malaysia. Lần lượt trải qua các chức vụ như: phụ trách kinh doanh, Phó Giám đốc, và trở thành Giám đốc vào tháng 5 năm 2019. Đảm nhiệm vị trí hiện tại từ tháng 3 năm 2025.

投稿 Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.87|AEON Fantasy Vietnam は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。

Cửa hàng đầu tiên của chuỗi kính mắt thương hiệu Nhật Bản Tăng tốc lên 50 cửa hàng với chiến lược trung tâm thương mại

Cửa hàng đầu tiên ở nước ngoài của chuỗi “Megane no Prince”, một chuỗi kính mắt vốn phát triển tập trung chủ yếu tại Hokkaido, đã khai trương tại Hà Nội vào năm 2015. Đến nay đã 10 năm kể từ khi chuỗi kính mắt thương hiệu Nhật Bản đặt chân đến Việt Nam, hãy cùng Giám đốc Nagahama trò chuyện về thị trường kính mắt cũng như quá trình phát triển kinh doanh.

Các chuỗi nhượng quyền giá rẻ đang nổi lên

――　Xin ông cho biết về quá trình mở rộng kinh doanh sang Việt Nam.

Nagahama：Tại Nhật Bản, chúng tôi đang vận hành chuỗi cửa hàng “Megane no Prince” với 56 cửa hàng tại Hokkaido và 2 cửa hàng tại Okinawa, tổng cộng 58 cửa hàng (tại thời điểm phỏng vấn, các thông tin dưới đây cũng cùng thời điểm này). Thế mạnh của chúng tôi là gọng kính thời trang, cùng với đội ngũ nhân viên chuyên trách tại mỗi cửa hàng, có thể tư vấn gọng kính phù hợp thông qua chẩn đoán màu sắc cá nhân (personal color) và chẩn đoán bằng AI.

Khách hàng chủ yếu là nhóm từ 30 tuổi đến nhóm cao tuổi. Chúng tôi có đầy đủ sản phẩm từ phân khúc giá thấp đến cao cấp, bao gồm cả hàng hiệu, và tự hào về các loại tròng kính chất lượng cao như HOYA và SEIKO.

Động lực lớn nhất cho việc mở rộng ra nước ngoài chính là mong muốn “thử thách ở thị trường quốc tế” của chủ sở hữu công ty Murata. Lý do lựa chọn Việt Nam vì xuất phát từ quy mô dân số 100 triệu người, sự phát triển kinh tế, rủi ro từ Trung Quốc,v.v. nhưng quyết định then chốt chính là nhờ sự giới thiệu của AEON Hokkaido, đơn vị luôn hỗ trợ cho chúng tôi. Ban đầu, chúng tôi chủ yếu mang tâm thế cứ mở thử cửa hàng xem sao, nên thực sự là cũng không tiến hành điều tra thị trường trước.

Khởi đầu, chúng tôi tuyển 3 nhân viên người Việt Nam và đưa sang Nhật đào tạo khoảng 3 tháng. Họ được học từ những kỹ năng cơ bản như: cách phục vụ khách hàng, lòng biết ơn, tiếp đến là triết lý của công ty và kiến thức về kính mắt. Sau đó, cùng với tôi và một nhân viên người Nhật khác, tổng cộng 5 người đã sang Hà Nội vào tháng 1/2015, bắt đầu từ việc tìm chỗ ở rồi thành lập pháp nhân tại Việt Nam.

Chúng tôi tiếp tục tuyển dụng thêm nhân viên tại đây, lắp đặt các thiết bị như máy gia công tròng kính, và tiến hành đào tạo liên tục từ tháng 7. Đến ngày 25/10, cửa hàng “MEGANE PRINCE” đầu tiên như mong đợi đã chính thức khai trương tại AEON MALL Long Biên, Hà Nội.

Nói thì đơn giản, nhưng vì đây là lần đầu tiên Murata mở rộng ra nước ngoài, nên thực tế mọi người đã phải trải qua vô vàn khó khăn (cười).

――　Quý Công ty nhập gọng kính và tròng kính từ đâu?

Nagahama：Cả gọng kính lẫn tròng kính đều được nhập khẩu từ Nhật Bản, chính là những sản phẩm đang được bán tại hệ thống cửa hàng ở Nhật. Do đó, giá vốn trở nên cao hơn, nhưng chúng tôi giảm biên lợi nhuận để giữ nguyên mức giá bán, tương đương với giá tại Nhật Bản.

Không chỉ sản phẩm mà dịch vụ cũng mang chất lượng Nhật Bản. Chúng tôi cung cấp đo thị lực, chỉnh kính (điều chỉnh cho vừa vặn với khuôn mặt), dịch vụ hậu mãi,v.v. Tuy nhiên, tại Việt Nam, việc chỉnh kính chưa phổ biến, nên không ít khách hàng dù kính bị trễ xuống hay gây đau vẫn cố gắng sử dụng.

Chúng tôi muốn khách hàng có trải nghiệm thoải mái hơn khi đeo kính, nhưng việc đào tạo kỹ năng chỉnh kính cho nhân viên cũng không mấy dễ dàng. Về sau, nhờ việc lan tỏa nhận thức rằng “kính có thể điều chỉnh để đeo thoải mái hơn”, chúng tôi đã nhận được sự hài lòng và đánh giá cao từ rất nhiều khách hàng.

Điều khiến chúng tôi bất ngờ khi khai trương là phản ứng về giá. Trái ngược với dự đoán ban đầu rằng những sản phẩm ở mức 6,000 – 7,000 yên sẽ bán chạy, thực tế lại là những sản phẩm có giá 15,000 – 16,000 yên được ưa chuộng. Có lẽ, vì đây là cửa hàng kính mắt Nhật trong trung tâm thương mại Nhật, nên khách hàng tin tưởng hoàn toàn vào chất lượng sản phẩm.

Khoảng một năm sau khi mở cửa, chúng tôi bắt đầu nhập thêm sản phẩm tại địa phương, chẳng hạn như các loại kính râm thiết kế nổi bật và gọng kính không viền, những kiểu dáng mà người Việt Nam có xu hướng ưa thích. Tuy nhiên, các sản phẩm này không phải hàng sản xuất tại Việt Nam, mà được mua từ các đại lý phân phối thương hiệu Hàn Quốc và châu Âu.

――　Xin ông cho biết về các cửa hàng kính mắt tại Việt Nam.

Nagahama：Khi mới tham gia thị trường, tôi thấy phần nhiều là các cửa hàng kính mắt cá nhân, còn chuỗi cửa hàng chỉ có vài công ty. Ngay cả các chuỗi lớn cũng chỉ vận hành khoảng 4 – 5 cửa hàng tập trung tại những khu vực như Hà Nội, và thường hoạt động theo mô hình vừa bán lẻ vừa bán sỉ cho các cửa hàng nhỏ lẻ.

Gần đây, các cửa hàng giá rẻ dành cho giới trẻ tăng rất nhanh. Nổi bật là 3 chuỗi hoạt động theo hình thức nhượng quyền, chỉ trong vòng 3 năm đã mở tổng cộng hơn 100 cửa hàng. Họ chủ yếu đặt cửa hàng ở mặt tiền gần các trường đại học hoặc khu vực tập trung nhiều bạn trẻ, giá bán khá rẻ, khoảng từ 100,000 đến 1,000,000 VNĐ, thu hút khách bằng các chương trình khuyến mãi hay quà tặng.

Nhiều cửa hàng cá nhân cũng nhanh chóng gia nhập các chuỗi nhượng quyền này. Nếu như cửa hàng cá nhân thường dùng bảng hiệu màu đỏ, thì các chuỗi dành cho giới trẻ lại đồng loạt sử dụng bảng hiệu màu trắng, có thể nhận thấy sự chuyển dịch từ đỏ sang trắng.

Về sản phẩm, tròng kính có nơi sử dụng hàng của Hàn Quốc, nên chất lượng nhìn chung đã được nâng cấp so với các cửa hàng cá nhân trước đây. Tuy nhiên, gọng kính dù thiết kế đẹp nhưng tôi cảm thấy độ bền còn yếu. Dù sao, với đối tượng khách hàng là học sinh, sinh viên thì điều này cũng không gây vấn đề lớn.

Trong số doanh nghiệp Nhật Bản, hiện có vài chuỗi cửa hàng kính mắt như công ty chúng tôi đang tham gia thị trường. Ngoài ra, vài năm trước từng có một chuỗi của Malaysia, đã phát triển đến khoảng 5 cửa hàng nhưng sau đó rút lui. Doanh nghiệp Hàn Quốc cũng có một vài cửa hàng nhưng không mở rộng thêm. Tôi cũng nghe nói có công ty Ấn Độ và Indonesia quan tâm, nhưng chưa chính thức tham gia.

Hướng tới mục tiêu trở thành số một tại Việt Nam.

――　Quý Công ty chủ yếu mở cửa hàng trong các trung tâm thương mại?

Nagahama：Đúng vậy. Do giấy phép là doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài nên việc mở cửa hàng mặt phố là khó khăn, trong khi tại các trung tâm thương mại có thể đảm bảo lượng khách hàng. Vào tháng 7 năm 2016, chúng tôi khai trương cửa hàng thứ hai tại AEON MALL Bình Tân, TP. Hồ Chí Minh, sau đó hầu hết đều mở ở các trung tâm thương mại lớn tại các đô thị, và hiện nay đã có 21 cửa hàng.

Kế hoạch mở cửa hàng được chúng tôi quyết định trước khoảng 2 năm, và thường xuyên kiểm tra tình hình mặt bằng trống tại các trung tâm thương mại. Với AEON MALL, chúng tôi mong muốn được mở cửa hàng tại tất cả các chi nhánh trong thời gian tới.

Bên cạnh việc khai trương thì cũng có những trường hợp đáng tiếc phải đóng cửa. Đến nay có khoảng 5 cửa hàng. Ở Nhật, chúng tôi thường quan sát tình hình khoảng 2 đến 3 năm, nhưng tại Việt Nam, dựa trên kinh nghiệm thực tiễn, chúng tôi thường sớm đưa ra quyết định như “có tiềm năng”, “cần quan sát thêm”, hay “khó khả thi”,v.v.

Cũng giống như ở Nhật, cơ cấu khách hàng và doanh thu tại trung tâm thương mại sẽ khác nhau tùy vào việc nơi đó tập trung nhiều gian hàng thực phẩm hay thương hiệu thời trang. Ngoài ra, việc các nhãn hàng nào quy tụ cũng ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh. Có trường hợp, sau khi đóng cửa một địa điểm, chúng tôi mở lại ở một trung tâm thương mại gần đó và trở thành cửa hàng hút khách. Nói chung, vẫn còn nhiều yếu tố chỉ có thể biết được khi thực sự đi vào vận hành.

――　Xin ông cho biết về kế hoạch và mục tiêu trong thời gian tới.

Nagahama：Mục tiêu của chúng tôi là trở thành chuỗi cửa hàng kính mắt số một tại Việt Nam về số lượng cửa hàng và doanh thu. Trước mắt, kế hoạch là đến năm 2030 sẽ tăng lên mức 50 cửa hàng, trong năm nay sẽ khai trương thêm 3 cửa hàng, và năm sau đã quyết định mở thêm 4 cửa hàng, nên tôi tin rằng mục tiêu này có thể đạt được.

Thị trường kính mắt tại Việt Nam được dự đoán rằng cửa hàng giá rẻ dành cho giới trẻ sẽ tăng lên, sự cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt hơn, bao gồm cả các cửa hàng của Nhật. Trong thời gian tới, không chỉ có chức năng điều chỉnh thị lực như trước nay, mà cả yếu tố công nghệ và giá trị gia tăng cũng sẽ được chú trọng. Tôi nghĩ rằng các dịch vụ như chẩn đoán màu sắc cá nhân (personal color) hay chẩn đoán bằng AI, như đã giới thiệu lúc đầu, sẽ ngày càng phổ biến.

Thách thức của chúng tôi hiện nay là nâng cao kỹ năng chuyên môn và năng lực bán hàng của đội ngũ nhân viên, đặc biệt tại các cửa hàng mới. Hiện tại, chúng tôi có khoảng 120 nhân viên, việc nâng cao trình độ của họ sẽ góp phần gia tăng doanh thu. Trong ngành kính mắt Nhật Bản, thời gian đào tạo thường mất 3 năm, chúng tôi đang cố gắng rút ngắn xuống còn 1 năm.

Chúng tôi có điểm mạnh là tỷ lệ nhân viên gắn bó rất cao. Hiện có khoảng 20 người đã làm việc gần 10 năm, số nhân viên có kinh nghiệm trên 3 năm cũng ngày càng tăng. Tôi nghĩ rằng điều này có được là nhờ các quản lý người Nhật luôn chú trọng xây dựng sự gắn kết thông qua những buổi ăn uống cùng nhau, đồng thời trong công việc thì xử lý nghiêm túc, tạo nên một phong cách giao tiếp rõ ràng giữa thân mật và kỷ luật.

Chúng tôi tiếp tục thực hiện các hoạt động khám mắt và tặng kính miễn phí tại các cơ sở bảo trợ trẻ em. Đến nay, chúng tôi đã tặng kính cho hơn 100 em nhỏ, với sự chung tay góp sức từ các nhân viên. Cùng với những người bạn đồng hành đáng quý này, chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển MEGANE PRINCE ngày càng lớn mạnh hơn nữa.

（Profile）
MEGANE PRINCE
Hiroshi Nagahama
Sau khi gia nhập Công ty cổ phần Murata, ông đã đảm nhiệm nhiều công việc đa dạng tại “Megane no Prince” như: nhân viên bán hàng, quản lý cửa hàng, quản lý khu vực, điều phối kinh doanh, phát triển cửa hàng, nhân sự và xúc tiến bán hàng,v.v. Tháng 1 năm 2015, ông sang Việt Nam để thành lập công ty con và đảm nhiệm chức vụ hiện tại.

投稿 Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.86|MEGANE PRINCE は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。

Hỗ trợ gắn bó với nông thôn Việt Nam
“Ngân hàng Vịt” và kiến thức nông nghiệp hữu cơ

Bà Mayu Ino, người đã gắn bó với nông thôn Việt Nam từ năm 1997 và hiện đang giữ chức Trưởng đại diện của Tổ chức phi lợi nhuận NPO. Dù gặp không ít khó khăn trong việc hỗ trợ các hộ nghèo hay phát triển nông nghiệp hữu cơ nhưng bà vẫn luôn giữ nụ cười trên môi. Bà chia sẻ rằng điều quan trọng là hỗ trợ lâu dài và gắn bó với địa phương.

“Ngân hàng Vịt” tại tỉnh Bến Tre (cũ)

――　Xin vui lòng cho biết bối cảnh thành lập tổ chức Seed to Table.

Inou:Văn phòng JVC tại Việt Nam, nơi tôi công tác, đã quyết định chấm dứt hoạt động vào tháng 3 năm 2009. Tuy nhiên, vì tôi vẫn muốn tiếp tục công việc thêm một thời gian nữa nên đã xây dựng một hình thức hoạt động linh hoạt hơn. Nội dung hoạt động chủ yếu là hỗ trợ ổn định cuộc sống cho các hộ nghèo ở nông thôn và các nông hộ quy mô nhỏ.

Để hỗ trợ khu vực nông thôn, trước hết cần phải bảo vệ được thiên nhiên. Trên nền tảng đó, cộng đồng sẽ cùng suy nghĩ xem làm thế nào để tạo ra thu nhập. Tuy nhiên, dù có hệ thống tốt đến đâu, thì con người vẫn là yếu tố vận hành, nên điều quan trọng là phải xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài và duy trì, mở rộng theo thời gian.
Đây là một xu hướng mang tính toàn cầu, nhưng hệ sinh thái ở Việt Nam cũng đang dần bị phá vỡ. Việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật và phân bón hóa học đang gây ô nhiễm đất và nguồn nước, nạn chặt phá rừng và cạn kiệt nguồn tài nguyên thủy sản cũng đang ngày càng trở nên nghiêm trọng. Ở nông thôn, tình trạng già hóa dân số đang gia tăng, và số lượng người trẻ kế nghiệp ngày càng giảm.

Từ sau năm 2010, quá trình khai thác, quy hoạch đất đai diễn ra mạnh mẽ, dẫn đến diện tích đất nông nghiệp bị thu hẹp. Đặc biệt là ở miền Bắc, do diện tích đất mà các nông hộ sở hữu khá nhỏ, nên ngày càng có nhiều người chọn bán đất nếu được giá cao. Ngày xưa, cũng giống như nông dân Nhật Bản, từng có phần đông người nghĩ rằng “phải trân trọng mảnh đất tổ tiên để lại”.

Tất nhiên, nông dân Việt Nam rất siêng năng, chăm chỉ, có kiến thức sâu về quản lý nước và kỹ thuật trồng lúa, đồng thời cũng rất tự hào về nghề nông của mình. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều vấn đề như sự suy giảm cộng đồng và đứt gãy trong việc kế thừa kỹ thuật,v.v. nên chúng tôi cảm thấy đây chính là lúc vai trò hỗ trợ của mình trở nên cần thiết.

――　Xin cho biết bà đã bắt đầu công việc từ những hoạt động cụ thể nào?

Inou:Ngay từ năm đầu tiên thành lập, chúng tôi may mắn nhận được sự hỗ trợ từ một quỹ tài trợ. Dựa trên cơ duyên đã có từ thời làm việc tại JVC với tỉnh Bến Tre (cũ), tôi quyết định triển khai mô hình nuôi vịt thả đồng tại đây – thả vịt vào ruộng lúa để chúng ăn cỏ dại và sâu hại. Tuy nhiên, vì các hộ có ruộng lúa thường khá khá giả, nên tôi chọn làm việc với 40 hộ nghèo không có đất canh tác. Tôi đã dành 2–3 tiếng cho mỗi hộ, đến từng nhà để lắng nghe câu chuyện của họ.

Từ đó, tôi nghĩ ra mô hình gọi là “Ngân hàng Vịt”. Đây là mô hình cho mượn vịt con thay vì tiền mặt. Người dân nuôi lớn vịt rồi bán đi, sau đó hoàn lại chi phí mua con giống từ một phần lợi nhuận thu được.

Tôi nhận thấy việc sử dụng động vật thay cho tiền để cải thiện sinh kế sẽ dễ tiếp cận hơn đối với bà con, vì có những người đang mang nợ có thể sẽ dùng khoản vay để trả nợ cũ, và cũng có nhiều người mang tâm lý e ngại khi phải vay tiền.

Người vay sẽ đăng ký thông qua “Ủy ban xây dựng thôn ấp”, sau khi xác nhận điều kiện chăn nuôi và khả năng lao động, họ sẽ được tham gia đào tạo trước. Nội dung đào tạo bao gồm phương pháp chăn nuôi, cách ghi chép sổ sách, với sự hỗ trợ từ trưởng thôn của từng khu dân cư và Trung tâm Khuyến nông tỉnh Bến Tre.
Trong giai đoạn thành lập Seed to Table từ 2009 đến 2010, tôi đã tiến hành khảo sát và đồng thời chuẩn bị hồ sơ xin tài trợ cho năm tiếp theo, vì thông thường phải nộp đơn xin trước một năm. Nhờ may mắn, chúng tôi cũng nhận được nguồn tài trợ cho năm thứ hai, và đến khi kết thúc hoạt động ban đầu, chúng tôi đã tích lũy được 3 năm thực tiễn.
Đối với các tổ chức phi lợi nhuận, việc có kinh nghiệm hoạt động trong 3 năm là một cột mốc quan trọng. Nhờ đó, chúng tôi đã có thể nộp hồ sơ xin tài trợ từ chương trình “Viện trợ không hoàn lại cho các Dự án thuộc tổ chức NGO Nhật Bản” của Bộ Ngoại giao Nhật Bản và đã nhận được tài trợ.

――　Việc kêu gọi tài trợ và triển khai thực tế, cảm giác giống như đi trên dây phải không?

Inou:Vâng, cũng không phải chuyện hiếm đâu (cười). Nếu coi giai đoạn đầu là dự án thí điểm thì đã có 203 hộ tham gia, trong đó 63% đã thoát nghèo. Mỗi hộ được nhận 25 con vịt con, một chu kỳ từ nuôi đến bán kéo dài khoảng 3–4 tháng, và họ có thể lặp lại chu kỳ này 3–4 lần mỗi năm.

Mỗi lần bán có thể thu được khoảng 10.000 yên, không phải là con số lớn nhưng là nguồn thu ổn định, giúp họ cải thiện sinh kế khi kết hợp với những khoản thu nhập khác như làm thuê theo ngày. Với người tham gia, đây là một kế hoạch thực tế, và nhiều người đã có thể thoát nghèo chỉ sau khoảng một năm.

Nhờ khoản tài trợ từ Bộ Ngoại giao Nhật Bản, chương trình được tiếp tục mở rộng, các dự án của Bộ thường có thời hạn 3 năm, và trong thời gian đó, chúng tôi đã phát triển “Ngân hàng Vịt” đến hơn 1.000 hộ gia đình. Sau đó, chương trình vẫn được duy trì đến năm 2018 nhờ các nguồn hỗ trợ từ quỹ tư nhân.

Mô hình này dần gắn bó với địa phương, đến mức Sở Lao động – Thương binh và Xã hội cũ của tỉnh Bến Tre – cơ quan phụ trách các vấn đề về đói nghèo – đã chính thức áp dụng mô hình này để hỗ trợ hộ nghèo trên toàn tỉnh. Sau đó, Trung tâm Khuyến nông và Ủy ban xây dựng thôn ấp vẫn tiếp tục duy trì việc hỗ trợ cho các hộ nghèo.

Canh tác hữu cơ tại tỉnh Đồng Tháp

――　Xin hãy cho biết hoạt động canh tác hữu cơ tại Đồng Tháp hiện nay.

Inou:Tại tỉnh Bến Tre (cũ), bên cạnh mô hình “Ngân hàng vịt”, chúng tôi còn hỗ trợ nông nghiệp hữu cơ từ năm 2013 và vườn rau học đường từ năm 2017. Mục tiêu là tạo điều kiện cho các em nhỏ được trải nghiệm niềm vui trong nông nghiệp, từ đó gieo mầm sự quan tâm đến nông nghiệp trong tương lai, để các em có thể học hỏi, yêu thích và biết đâu sau này sẽ trở thành những người làm nông nghiệp. Tôi nghĩ đó cũng là cách để góp phần tăng số lượng nông dân trong bối cảnh hiện nay đang ngày một giảm đi.

Ban đầu, chúng tôi tập trung vào việc đào tạo trainer, đối tượng chính là Trung tâm Khuyến nông, đơn vị đối tác của dự án, việc giảng dạy do các huấn luyện viên người Việt đảm nhiệm.

Những cán bộ của Trung tâm đã có sẵn kiến thức nền tảng, nhiều người cũng từng học chuyên sâu ở các trường đại học nông nghiệp, nên thời gian đào tạo chỉ khoảng một tuần là đủ.

Những người đã được đào tạo ấy sau đó bắt đầu truyền đạt lại kiến thức về nông nghiệp hữu cơ cho nông dân và học sinh. Khi có điều gì chưa rõ, họ cùng nhau tìm hiểu thêm, và đôi khi còn mời cả nông dân từ Nhật Bản sang làm giảng viên, để nâng cao thêm kiến thức và kinh nghiệm.

Sau khi biết được nội dung hoạt động đó, tỉnh Đồng Tháp đã liên hệ với chúng tôi, và từ năm 2019, chúng tôi bắt đầu hỗ trợ phát triển nông nghiệp hữu cơ và vườn rau học đường tại đây. Ở Đồng Tháp, do đất nhiễm phèn, nên việc cải tạo đất ban đầu gặp khá nhiều khó khăn. Tuy nhiên, nhờ hợp tác với Trung tâm Khuyến nông và đặc biệt là xây dựng được mối liên kết với trường Cao đẳng Cộng đồng – một trường cao đẳng nghề hệ 3 năm, các hoạt động đã dần đi vào ổn định.

Hiệu trưởng và các thầy cô giáo của trường cũng đã chủ động đề xuất việc muốn cùng sinh viên thực hành nông nghiệp hữu cơ và thử nghiệm cả khâu tiêu thụ. Trường này là trường chuyên nghiệp vì cộng đồng, ngoài nông nghiệp còn đào tạo các ngành như cơ khí, chế biến thực phẩm, kinh doanh,v.v, đóng vai trò là một trung tâm đào tạo nghề. Do đó, không chỉ học sinh tốt nghiệp THPT mà cả học sinh tốt nghiệp THCS cũng có thể theo học.

Hiện nay, trường vẫn tiếp tục duy trì vườn rau học đường cùng với các nông hộ làm nông nghiệp hữu cơ, và những sản phẩm như rau củ, trái cây, kem xoài, xoài sấy dẻo, v.v. không chỉ được bán tại Đồng Tháp mà còn được đem ra chợ sáng ở TP. Hồ Chí Minh để tiêu thụ. Có lúc còn cháy hàng nữa đấy – được đánh giá rất tốt!

――　Xin hãy chia sẻ thêm về kế hoạch sắp tới.

Inou:Hoạt động tại tỉnh Đồng Tháp cũng nhận được sự hỗ trợ từ chương trình“Viện trợ không hoàn lại cho các Dự án thuộc tổ chức NGO Nhật Bản”. Trong 3 năm từ 2019 đến 2022, chúng tôi chủ yếu tập trung vào việc xây dựng các nhóm nông nghiệp hữu cơ và hướng dẫn kỹ thuật trồng trọt, chế biến nông sản hữu cơ. Từ năm 2022 đến 2025, giai đoạn thứ hai, chúng tôi đang tập trung vào việc đào tạo nguồn nhân lực có thể đảm nhận công việc trong lĩnh vực nông nghiệp hữu cơ và chế biến thực phẩm.

Hiện nay, số lượng nông dân hữu cơ đã tăng lên, và cũng có những bạn trẻ bày tỏ mong muốn khởi nghiệp. Tôi nghĩ lý tưởng nhất là trong tương lai, những người tốt nghiệp từ Trung tâm Khuyến nông và các trường cao đẳng chuyên ngành sẽ trở thành lực lượng nòng cốt hỗ trợ các vùng nông thôn thông qua nông nghiệp hữu cơ. Nếu sản xuất nông nghiệp và chế biến nông sản phát triển, chắc chắn sẽ có người nghĩ đến việc phát triển sản phẩm hoặc xuất khẩu sang Nhật Bản. Khi đó, có lẽ chúng tôi lại có vai trò để đóng góp.

Ban đầu, tôi định sẽ quay về Nhật sau khi kết thúc 3 năm của giai đoạn hai. Trong suốt thời gian qua, có lúc rơi nước mắt, có lúc vui cười, cũng có không ít khó khăn, nhưng tôi nghĩ mình đã làm hết những điều muốn làm nên không còn gì hối tiếc. Tuy nhiên, giờ đây lại có thêm một lời mời từ tỉnh Tiền Giang (cũ)….. Không biết đến khi nào tôi mới có thể trở về Nhật nữa đây…..

（Profile）
NPO Seed to Table
Mayu Inou
Tốt nghiệp đại học xong, bà đến Việt Nam du học. Sau khi về nước và hoàn thành chương trình thạc sĩ tại trường đại học, vào tháng 4 năm 2003 bà gia nhập Văn phòng JVC (Trung tâm Tình nguyện Quốc tế Nhật Bản) tại Việt Nam. Năm 2009, bà thành lập tổ chức phi chính thức (chưa có tư cách pháp nhân) Seed to Table, và đến năm 2010, tổ chức này đã được chính quyền Tokyo công nhận là tổ chức phi lợi nhuận NPO.

投稿 Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.85|NPO Seed to Table は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。

Công ty Mitsubishi Electric Việt Nam được thành lập vào năm 2011 với vai trò là công ty thương mại, đã không ngừng nâng cao thành tích kinh doanh với hai lĩnh vực chính là thiết bị gia dụng điều hòa không khí và FA (Factory Automation – tự động hóa nhà máy). Những năm gần đây, làn sóng thời đại tiết kiệm năng lượng đã mang lại tác động tích cực. Giám đốc Nishikuma sẽ chia sẻ chi tiết hơn về điều này.

Máy nước nóng bơm nhiệt ngày càng phổ biến

――　Xin hãy cho biết quá trình gia nhập thị trường và lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty.

Nishikuma:Trước khi công ty chúng tôi được thành lập, hoạt động kinh doanh tại Việt Nam chủ yếu là hình thức bán hàng gián tiếp thông qua các đại lý. Tuy nhiên, do thị trường tăng trưởng đáng kể, nên để mở rộng hoạt động kinh doanh một cách tích cực hơn, Mitsubishi Electric Việt Nam đã được thành lập với tư cách là công ty thương mại. Hiện nay, bên cạnh trụ sở chính tại TP. Hồ Chí Minh, chúng tôi còn có các chi nhánh tại Hà Nội và Đà Nẵng, với tổng số nhân viên hơn 200 người.

Hoạt động kinh doanh của chúng tôi tập trung vào hai trụ cột chính: lĩnh vực thiết bị gia dụng điều hòa không khí và lĩnh vực FA (tự động hóa nhà máy). Trong mảng thiết bị gia dụng điều hòa không khí, chúng tôi cung cấp từ máy điều hòa không khí gia đình, quạt điện cho đến các hệ thống điều hòa công suất lớn công nghiệp, máy nước nóng bơm nhiệt,v.v.

Đối với mảng thiết bị gia dụng điều hòa không khí, sản phẩm dân dụng được phân phối thông qua các cửa hàng bán lẻ và hệ thống siêu thị điện máy. Sản phẩm công nghiệp được sử dụng rộng rãi tại nhiều khách sạn, bệnh viện, chung cư, tòa nhà văn phòng,v.v. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng tích cực đưa ra các phương án, đề xuất cho khối khách hàng trong ngành sản xuất.

Những năm gần đây, nhận thức về môi trường ngày càng cao, kéo theo nhu cầu đối với các thiết bị điều hòa có hiệu suất tiết kiệm năng lượng cao. Tại các tòa nhà lớn, thiết bị điều hòa có thể chiếm tới một nửa tổng lượng điện tiêu thụ, do đó việc lắp đặt các thiết bị điều hòa hiệu suất cao không chỉ thân thiện với môi trường mà còn giúp tiết kiệm chi phí điện năng.

Máy nước nóng bơm nhiệt là thiết bị tạo nước nóng sử dụng công nghệ bơm nhiệt – công nghệ đang được áp dụng trong các thiết bị điều hòa không khí.

――　Xin vui lòng cho biết chi tiết hơn về nội dung này.

Nishikuma:Máy nước nóng bơm nhiệt có hiệu quả tiết kiệm năng lượng cao hơn đáng kể so với các loại nồi hơi sử dụng phương pháp đốt truyền thống, đồng thời giúp giảm lượng khí CO₂ thải ra. Nhờ những đặc điểm này, việc thay thế dần các nồi hơi đốt truyền thống bằng máy nước nóng bơm nhiệt đang bắt đầu diễn ra.

Cho đến nay, máy nước nóng bơm nhiệt đã được sử dụng trong nhiều lĩnh vực như: phòng khách sạn, hồ bơi, các công đoạn rửa trong nhà máy, cũng như tại các cơ sở suối nước nóng (ONSEN) – loại hình đang dần phổ biến tại Việt Nam,v.v.

Tương tự như các thiết bị điều hòa không khí hiệu suất cao, sản phẩm này đang dần được nhiều doanh nghiệp có ý thức về tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường lựa chọn, khởi đầu là các doanh nghiệp Nhật Bản và các khách sạn mang thương hiệu quốc tế. Và chúng tôi kỳ vọng rằng trong thời gian tới, sản phẩm này cũng sẽ được các doanh nghiệp Việt Nam đón nhận rộng rãi.

Bên cạnh đó, một trong những sản phẩm điện gia dụng của chúng tôi vẫn luôn được ưa chuộng tại thị trường Việt Nam chính là quạt điện. Dù thị trường quạt điện tại Việt Nam có sự cạnh tranh gay gắt giữa nhiều thương hiệu, nhưng sản phẩm của chúng tôi nổi bật nhờ độ bền cao, vận hành êm ái và tính an toàn vượt trội.

Ngoài ra, Mitsubishi Electric còn có thế mạnh trong thiết kế cánh quạt giúp giảm lực cản không khí, tạo luồng gió hiệu quả hơn và góp phần tiết kiệm năng lượng.

FA hướng tới tiết kiệm nhân lực và tiết kiệm năng lượng

――　Vậy còn mảng kinh doanh FA thì sao?

Nishikuma:Tại Nhật Bản và Hàn Quốc, quá trình tự động hóa toàn diện đã được triển khai từ vài năm trước, và trong khoảng hai năm gần đây, xu hướng sản xuất tiên tiến hàng đầu đã bắt đầu phát triển mạnh. Các công nghệ số như AI và IoT đang được đưa vào hiện trường sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả và tối ưu hóa toàn bộ quy trình sản xuất.

Điều quan trọng trước hết là phải số hóa nội dung công việc, nhưng tại Việt Nam vẫn còn nhiều vấn đề cần giải quyết trước khi có thể triển khai các hệ thống CNTT, chẳng hạn như mức độ tự động hóa chưa cao và việc thu thập dữ liệu còn chưa được thực hiện.

Có lẽ vì lý do đó mà khách hàng trong mảng FA của công ty chúng tôi chủ yếu là các nhà cung cấp cho các tập đoàn lớn của Hàn Quốc trong lĩnh vực điện thoại thông minh và màn hình. Cũng có một số doanh nghiệp Nhật Bản, nhưng thực tế là có rất ít công ty Việt Nam.

Tuy nhiên, do mức sống ngày càng được nâng cao kéo theo chi phí nhân công cũng tăng mạnh, cùng với làn sóng đầu tư của các doanh nghiệp sản xuất từ Trung Quốc và Hàn Quốc, tình trạng thiếu hụt lao động đang trở nên nghiêm trọng, khiến cho việc tự động hóa và giảm phụ thuộc vào lao động tại các nhà máy là xu hướng không thể tránh khỏi.

Lợi thế “lao động giá rẻ” từng là điểm mạnh của Việt Nam đang bước vào giai đoạn chuyển mình lớn, và tôi thấy rằng điều này thể hiện rõ rệt nhất tại khu vực phía Bắc.

Trong lĩnh vực FA, chúng tôi có nhiều thành tích trong việc cung cấp các thiết bị điều khiển như PLC (Shikensa- Programmable Logic Controller), cũng như các thiết bị truyền động như servo và inverter, v.v, đồng thời đang đề xuất cả giải pháp robot hóa. Mục tiêu cuối cùng là tiến tới tự động hóa toàn bộ nhà máy, tuy nhiên cũng có thể thực hiện từng bước tối ưu hóa từng phần, chẳng hạn như trực quan hóa từng công đoạn sản xuất.

Từ khi nhận được yêu cầu tư vấn đến khi cải tạo nhà máy, quá trình trao đổi thường mất khoảng 1 năm, vì dây chuyền không thể dừng nên thời gian thi công thực tế sẽ được giới hạn trong khoảng 2 đến 3 tháng.

Nếu xem đây là một lĩnh vực kinh doanh nhằm giảm nhân công, thì gần đây, lĩnh vực đang thu hút sự chú ý là các giải pháp kinh doanh hướng tới tiết kiệm năng lượng.

――　Vậy trong lĩnh vực FA, tiết kiệm năng lượng cũng là một chủ đề được quan tâm nhỉ?

Nishikuma:Mục tiêu trung hòa carbon vào năm 2050 mà Việt Nam đặt ra là một xu hướng mang tính toàn cầu. Trong những năm gần đây, việc tiết kiệm năng lượng và giảm phát thải CO₂ trong toàn chuỗi cung ứng ngày càng trở nên cần thiết và cũng có thể xảy ra trường hợp các doanh nghiệp không đáp ứng được yêu cầu sẽ không thể cung cấp sản phẩm hoặc tiếp tục hợp đồng.

Xu hướng này đặc biệt thấy rõ ở các tập đoàn lớn đến từ châu Âu và Mỹ, đối với ngành sản xuất tại Việt Nam, tiết kiệm năng lượng cũng đã trở thành một vấn đề buộc phải đối mặt.

Công ty chúng tôi đang đề xuất các sản phẩm hỗ trợ tiết kiệm năng lượng như “Sản phẩm giúp trực quan hóa mức tiêu thụ điện năng”. Chúng tôi cung cấp cả phần cứng lẫn phần mềm, từ các cảm biến và thiết bị đo điện năng tiêu thụ, đồng hồ đo điện đơn lẻ cho đến các thiết bị đo lường điện năng tiêu thụ của toàn bộ nhà máy.

Phong trào hướng tới trung hòa carbon ngày càng phát triển mạnh, và tôi cho rằng xu hướng tiết kiệm năng lượng trong lĩnh vực FA cũng sẽ tiếp tục mở rộng trong thời gian tới.

――　Xin vui lòng chia sẻ về những kế hoạch sắp tới của công ty.

Nishikuma:Không chỉ riêng công ty chúng tôi mà toàn Tập đoàn Mitsubishi Electric đang có những bước đi chiến lược, trong đó nhằm tăng cường năng lực sản xuất thiết bị FA cho thị trường ASEAN đã thành lập công ty Mitsubishi Electric FP Automation Vietnam tại tỉnh Hưng Yên vào năm 2024. Hoạt động sản xuất công tắc ngắt điện áp thấp dùng cho ngành công nghiệp (Breakers) đã được triển khai.

Nhu cầu đối với thiết bị FA được dự báo sẽ tiếp tục tăng cao tại khu vực ASEAN – nơi có các quốc gia đang tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ. Vì vậy, thay vì chỉ tập trung vào hoạt động bán hàng, chúng tôi đã quyết định xây dựng cơ sở sản xuất tại Việt Nam. Khởi đầu là sản xuất sản phẩm Breaker, chúng tôi dự kiến sẽ cung cấp không chỉ cho thị trường trong nước mà còn xuất khẩu sang Thái Lan, Indonesia, Malaysia và các quốc gia khác.

Với tư cách là Mitsubishi Electric Việt Nam, chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng hai lĩnh vực kinh doanh chủ lực. Các chính sách thu hút FDI của Chính phủ Việt Nam cũng như các xu hướng trong ngành sản xuất như: phi carbon hóa, tiết kiệm năng lượng và tiết giảm nhân lực chính là những thuận lợi cho chúng tôi. Điểm mạnh của chúng tôi là khả năng cung cấp các dịch vụ đa dạng và linh hoạt.

Trong lĩnh vực FA, dự đoán nhu cầu sẽ gia tăng tại các khu công nghiệp mới đang liên tục được xây dựng ở khu vực phía Bắc. Còn đối với mảng thiết bị điều hòa không khí, tại các trung tâm dữ liệu (data center) – nơi đang thu hút ngày càng nhiều vốn đầu tư từ các doanh nghiệp nước ngoài, khả năng phát sinh nhu cầu cũng sẽ có.

Tại thị trường nội địa Việt Nam, tôi nghĩ việc tái cơ cấu các bộ ngành đang dẫn đến sự gia tăng quy mô và ngân sách của các địa phương, từ đó sẽ thúc đẩy đầu tư trong nước. Chủ yếu là các dự án đầu tư công như xây dựng cơ sở hạ tầng đang được đẩy nhanh tiến độ, với nhiều công trình đường bộ đang thi công rầm rộ. Tuy vẫn còn những yếu tố bất ổn từ bên ngoài như chính sách thuế quan thương mại của Mỹ, v.v. nhưng tôi cảm thấy Việt Nam vẫn là thị trường đầy tiềm năng và rất đáng kỳ vọng.

（Profile）Takashi Nishikuma
Ông gia nhập công ty Mitsubishi Electric năm 2012. Sau khi làm việc tại trụ sở chính ở Tokyo, ông phụ trách mảng thiết bị gia dụng điều hòa không khí trong 3 năm tại công ty bán hàng ở Ấn Độ kể từ năm 2014. Khi quay về Nhật Bản, ông làm việc tại bộ phận Kinh doanh quốc tế và được bổ nhiệm sang Việt Nam từ tháng 6 năm 2020. Ông giữ chức vụ hiện tại từ tháng 4 năm 2023. Ngoài ra, ông còn là Chủ tịch Nhóm TP. Hồ Chí Minh của tổ chức JCCH.

投稿 Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.84|MITSUBISHI ELECTRIC VIETNAM は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。

JICA là cơ quan thực hiện “Hỗ trợ Phát triển Chính thức” (ODA) của chính phủ Nhật Bản, đã hỗ trợ Việt Nam dưới nhiều hình thức khác nhau. Một trong số đó là hợp tác kỹ thuật với Đại học Cần Thơ, và người giữ vai trò tiên phong là điều phối viên dự án. Ông Junichi Imai, người có nhiều kinh nghiệm phong phú sẽ chia sẻ về công việc này.

Thúc đẩy hợp tác Doanh nghiệp-Chính quyền-Nhà trường giữa Nhật Bản và Việt Nam

――　Xin hãy cho chúng tôi biết về công việc của ông.

Imai：Tôi đang đảm nhiệm vai trò điều phối viên của “Dự án tăng cường hợp tác giữa Doanh nghiệp-Chính quyền-Nhà trường vì sự phát triển bền vững ở khu vực Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL) trong bối cảnh biến đổi khí hậu”, một dự án hợp tác kỹ thuật của JICA tại Đại học Cần Thơ.

Khu vực ĐBSCL trù phú về sản phẩm nông nghiệp và thủy sản, dễ bị ảnh hưởng bởi biến đổi khí hậu, JICA đang hỗ trợ Đại học Cần Thơ, trường Đại học trung tâm của khu vực này trong việc thúc đẩy hợp tác giữa Doanh nghiệp-Chính quyền-Nhà trường, cũng như ứng dụng các kết quả nghiên cứu vào thực tiễn xã hội. Cụ thể, tôi đóng vai trò là điều phối viên kết nối hai bên trong nghiên cứu hợp tác giữa các trường Đại học Nhật Bản và Đại học Cần Thơ ở lĩnh vực nông nghiệp và thủy sản, đồng thời ứng dụng thực tế các kết quả nghiên cứu đó.

Đại học Cần Thơ được thành lập năm 1966, là một trường đại học danh tiếng sẽ kỷ niệm 60 năm thành lập vào năm tới. Trường có mối quan hệ sâu sắc với Nhật Bản, đã ký Hiệp định song phương vào năm 1970 và cũng có nhiều giảng viên của trường đã lấy bằng tiến sĩ tại Nhật Bản. Trong các dự án ODA, có những dự án nhằm nâng cao năng lực của chính các trường Đại học, nhưng dự án lần này nhằm mục tiêu thúc đẩy sự phát triển bền vững của ĐBSCL thông qua việc tăng cường năng lực của Đại học Cần Thơ.

Tại Đại học Cần Thơ, nhiều nghiên cứu đã và đang được triển khai, sự hợp tác với các trường đại học Nhật Bản trong từng lĩnh vực chuyên môn cũng đang tiến triển. Vì vậy, trong thời gian tới, việc đưa các kết quả nghiên cứu này ra ứng dụng trong xã hội càng trở nên cần thiết. Có rất nhiều doanh nghiệp Nhật Bản đến thăm nơi đây với các cơ duyên khác nhau: có công ty biết đến dự án JICA từ trước, có công ty được giới thiệu qua các tổ chức như JETRO,v.v. hoặc sau khi thăm Đại học Cần Thơ thì ghé qua dự án của chúng tôi.

Mặt khác, cũng có trường hợp chính Đại học Cần Thơ chủ động tìm kiếm các doanh nghiệp đối tác để hợp tác. Để hỗ trợ việc này, tôi luôn chủ động tìm kiếm thông tin một cách rộng rãi, nắm bắt xem các bên liên quan đang làm gì và hoạt động ra sao.

Việc thúc đẩy hợp tác thường bắt đầu bằng các cuộc họp trực tuyến (Web meeting) với doanh nghiệp phía Nhật Bản, và nếu tính cả các đoàn đến thăm trực tiếp, thì hầu như tuần nào tôi cũng có các buổi làm việc với vài công ty. Có trường hợp chỉ dừng lại ở mức độ trao đổi thông tin, nhưng nếu là những công ty đã quyết định đầu tư vào Việt Nam thì đôi khi chỉ sau vài tháng đã có thể đi đến ký kết Biên bản ghi nhớ (MOU) với Đại học Cần Thơ.

――　Có nhiều công ty ở lĩnh vực nào?

Imai：Vì các doanh nghiệp đang hướng tới thị trường ĐBSCL, nên các lĩnh vực phổ biến thường liên quan đến thức ăn chăn nuôi, máy móc nông nghiệp, vật tư nông nghiệp, cũng như thiết bị chế biến thực phẩm và nuôi trồng thủy sản. Không chỉ có những công ty đã hiện diện tại Việt Nam, mà còn có nhiều doanh nghiệp đang trong quá trình xem xét đầu tư. Tôi nghĩ rằng họ cũng mong muốn dựa vào các kết quả nghiên cứu, luận văn và dữ liệu của Đại học Cần Thơ, một trường có ảnh hưởng lớn trong khu vực, để hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh, từ đó xây dựng được lòng tin từ thị trường.

Xét trên góc độ toàn diện của trường Đại học Cần Thơ, cũng có những doanh nghiệp Nhật Bản đến để tuyển dụng sinh viên, trong bối cảnh Nhật Bản đang thiếu hụt lao động. Đặc biệt, các doanh nghiệp này dành sự quan tâm lớn đến sinh viên khối ngành kỹ thuật, như công nghệ thông tin hay kỹ thuật công nghiệp.

Vai trò của tôi là giới thiệu các phòng nghiên cứu trong trường cho doanh nghiệp, cũng như hỗ trợ theo dõi chi tiết sau khi giới thiệu. Trong trường hợp doanh nghiệp gặp khó khăn trong giao tiếp bằng tiếng Anh, tôi cũng hỗ trợ thông dịch tiếng Việt.

Về cơ bản, tôi hỗ trợ cho đến khi hai bên ký được Biên bản ghi nhớ (MOU) ban đầu. Tuy nhiên, nếu tôi làm thay tất cả thì dự án hợp tác nghiên cứu chung giữa Đại học Cần Thơ và doanh nghiệp sẽ không thể phát triển một cách bền vững. Vì vậy, tôi luôn cân nhắc về việc hỗ trợ đến mức độ nào để giữ được sự cân bằng.

Nuôi lươn đồng và cải tiến giống lúa

――　Xin hãy cho một số ví dụ tiêu biểu.

Imai：Thời gian hợp tác cho dự án này là từ tháng 4 năm 2022 đến tháng 3 năm 2027. Ngay từ khi bắt đầu, đã xác định 12 chủ đề, các nhà nghiên cứu từ cả Đại học Cần Thơ và các trường đại học Nhật Bản sẽ đảm nhiệm vai trò trưởng nhóm cho từng chủ đề, đồng thời cùng với các nghiên cứu sinh tiến sĩ và thạc sĩ thành lập các nhóm nghiên cứu.

Nếu giới thiệu hai ví dụ gần với mục tiêu “ứng dụng vào thực tiễn xã hội” mà JICA hướng tới, thì một trong số đó là “nuôi lươn đồng bằng hệ thống tuần hoàn kín” do Khoa Nuôi trồng Thủy sản thực hiện. Lươn đồng là một loài cá ở ĐBSCL, là nguồn thủy sản quan trọng của Việt Nam và cũng là một món ăn từ cá được ưa chuộng.

Tuy nhiên, vì nước thải sau khi nuôi có thể gây ô nhiễm môi trường, nên dự án áp dụng một hệ thống sử dụng tuần hoàn nước, trong đó nước được làm sạch bằng cách nuôi kết hợp nhiều loại cá, rong biển và vi sinh vật trong các bể khác nhau. Việc vừa nuôi vừa lọc nước giúp giảm tác động đến môi trường, đồng thời cho phép sản xuất ổn định từ giai đoạn cá giống.

Vào tháng 3 năm nay, chúng tôi đã tổ chức một buổi nấu ăn và thử món lươn đồng, mời cộng đồng người Nhật đang sinh sống tại TP. Hồ Chí Minh tham dự. Sự kiện được tổ chức tại một nhà hàng chuyên về lươn ở TP. Hồ Chí Minh, và đã nhận được phản hồi rất tích cực từ những người tham gia. Tôi cũng đã nếm thử, vì hàm lượng chất béo thấp nên nếu làm món kabayaki (lươn nướng sốt) thì vị hơi nhạt nhưng khi chế biến thành món tempura thì lại rất ngon.

Nghiên cứu về nuôi lươn đồng đã được tiến hành trong thời gian dài, với mục tiêu không chỉ phổ biến phương pháp nuôi ổn định, thân thiện với môi trường mà còn kết nối sản phẩm lươn đồng được nuôi với thị trường.

Tại Lễ hội Nhật Bản – Việt Nam (Japan Vietnam Festival) năm nay, JICA cũng đã có một gian hàng trưng bày giới thiệu mô hình hệ thống tuần hoàn nước và bể nuôi lươn đồng sống. Có rất nhiều câu hỏi từ khách tham quan và nhiều người bày tỏ sự quan tâm.

――　Tôi có thấy. Con lươn lớn hơn tôi nghĩ.

Imai：Một ví dụ khác là dự án “Sản xuất lúa bền vững thông qua ứng dụng chế phẩm vi sinh” do Khoa Nông nghiệp thực hiện. Vì ĐBSCL là vựa lúa lớn nên sản xuất lúa cũng là một chủ đề quan trọng.

Do biến đổi khí hậu, vào mùa khô, mực nước biển dâng cao khiến nước mặn xâm nhập vào đất canh tác, làm tình trạng nhiễm mặn trở nên nghiêm trọng và ảnh hưởng đến sự sinh trưởng của cây lúa. Trên thực tế, tại ĐBSCL, một đợt thiệt hại nghiêm trọng do xâm nhập mặn đã xảy ra cách đây vài năm, vì vậy việc nghiên cứu các phương pháp canh tác nhằm đảm bảo sản xuất lúa bền vững đang là một vấn đề cấp thiết.

Hiện chúng tôi đang phát triển phương pháp canh tác có khả năng chịu mặn bằng cách giảm lượng phân bón hóa học, tăng sử dụng phân bón hữu cơ và bổ sung chế phẩm vi sinh. Đồng thời, cũng đang nghiên cứu các phương pháp nhằm giảm phát thải khí nhà kính thông qua việc áp dụng kỹ thuật tưới luân phiên và canh tác không cày xới.

Ngoài ra, dự án cũng đang được thúc đẩy thông qua sự hợp tác với Khoa Công nghệ Thông tin và Truyền thông nhằm phát triển hệ thống cho phép nhận dữ liệu viễn thám nông nghiệp qua điện thoại thông minh. Việc nghiên cứu đang tiến hành với sự phối hợp của nhiều nhà nghiên cứu từ các lĩnh vực khác nhau.
Trường Đại học Cần Thơ có khuôn viên rất rộng, nên đi từ tòa nhà này sang tòa nhà khác mất hơn 30 phút là chuyện bình thường. Vì vậy, ngay cả trong khuôn viên trường, cũng di chuyển bằng xe đạp đấy (cười).

――　Tôi đã sống và làm việc tại Việt Nam tổng cộng 17 năm, chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực hợp tác quốc tế.

Imai：Vì có rất nhiều người liên quan như giảng viên các trường đại học, doanh nghiệp tư nhân của Nhật Bản và Việt Nam, cũng như nhân viên các tổ chức NGO, nên vai trò điều phối viên thực sự rất đáng làm và đầy ý nghĩa.

Tôi đã ở Việt Nam từ năm 2004, trước đây làm việc tại Hà Nội suốt thời gian dài, và đến tháng 4 năm ngoái thì chuyển công tác về Cần Thơ. Đây là một nơi rất tuyệt vời, và tôi nghĩ rằng Đại học Cần Thơ là một đối tác xuất sắc. Tôi thực sự mong muốn được tiếp tục hỗ trợ trong thời gian tới.

（Profile）Junichi Imai
Sau khi lấy bằng thạc sĩ tại một trường đại học ở Anh, ông làm chuyên viên nghiên cứu tại Tổng lãnh sự quán Nhật Bản ở Quảng Châu. Tiếp theo, ông từng làm việc tại Văn phòng Chương trình Phát triển Liên hợp quốc (UNDP) Việt Nam,Văn phòng Cơ quan Hợp tác Quốc tế Nhật Bản (JICA) tại Hà Nội,v.v. Từ tháng 4 năm 2024, ông làm việc với tư cách là điều phối viên dự án JICA tại Đại học Cần Thơ.

投稿 Tầm nhìn của nhà lãnh đạo Vol.83|JICA Can Tho University Project は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。