今回で2回目となる家具、内装、建築系の展示会「Vietnam Interior & Build Expo（VIBE） 2025」が10月2～5日、ホーチミン市7区のSECCで開催された。10数ヶ国から200社、543ブースが出展した若い展示会だ。

個性派企業と日系の競演

　昨年に続いて開催されたVIBE 2025。建築、建材、内装などの展示会では大都市を巡る「VIETBUILD」が有名だが、こちらはホーチミン市手工芸・木材産業協会（HAWA）とホーチミン市建設・建材協会（SACA）が主催しており、内装とデザインに寄ったスタイリッシュな展示会だ。

　会場はSECCのBホールで、全体的に洗練されたブースが並ぶ。サイズは様々だが国際パビリオンは見当たらず、外資系企業も多くない。むしろ日系企業が健闘しており、主役と呼べるベトナム企業は個性的なブースが目立っていた。

　会場入口に近くてブースが大きく、大勢を集めていた日系企業はLIXIL VIetnamとNippon Paint Vietnamだった。

3ブランド同時の統合戦略

　LIXIL VietnamはINAX、American Standard、買収したドイツの水栓金具メーカーGROHE（グローエ）という3ブランドを別々のブースで出展。それぞれ清潔感を前面に出しており、3つのブランドを同時に1つの展示会に出すのは初めてとのこと。

「例えばGROHEは別会社の商品と思っているお客様もいます。我々にはこうしたブランドがあり、かつメーカーであることをお伝えしたいのです」

　来場者である設計事務所や建築会社には取引先も多く、より理解を深めてもらうと同時に、初見の人には「何の会社か」をしっかりアピールする。INAXの知名度は高くてもAmerican Standardや、グランドラグジュアリーと位置付けるGROHEはまだ弱いと考えている。

　昨年のVIBEには出展していない。初回の情報をフィードバックし、来場者が自社のメインターゲットと確認しての初出展だ。

「商品やブースがとても奇麗だと喜んでいただいています。ブランドのイメージも上げていきたく、今回は日本的なデザインを強調しました」

空港実績からパーキングへ

　ベトナムにおける新明和工業（株）は空港ビルと旅客機を結ぶ航空旅客搭乗橋で知られており、これらはノイバイやタンソンニャットなどの国際空港にも導入されている。同社は設備用の水中ポンプなどでも知名度は高いが、今回アピールするのは機械式駐車設備だ。

　同社の主力製品はエレベーター方式の駐車設備だが、法規制もあり、ベトナムでは高層の駐車設備の設置亊例はほとんどないという。こうした中、都市部の地価高騰もあって多段式の駐車設備が注目され始めている。担当者はこう語る。

「現在、海外向けの製品ラインナップを強化し、仕様・価格のローカライズを推進中です。2022年からベトナムでマーケティングを始めて、今回は駐車設備の認知度向上の場としてVIBE 2025の出展を決めました」

　同社ブースには珍しい出展内容も手伝ってか多くの来場者が集まり、「協業できないか」や「価格はいくらか」などの質問が相次いだ。ブースに展示した1/18スケールの駐車設備の模型も、来場者の視線を集めていた。

板金技術でスチール家具

　主に階段製品を製造販売する建材メーカーのカツデン。その現法であるKatzden Vietnamは工場を持ち、日本に屋内向けの階段などを輸出しているが、近年では得意とする板金加工技術を用いてスチール製のインテリアを製造し始めた。

「デザインに凝ったで椅子やテーブルを別ブランドで立ち上げました。国内販売を進めたくてこの展示会に初めて出ました」

　確かにデザインセンスは良く、来場者は足を止めてくれるが、日本価格なのでVND換算すると驚かれるそうだ。

　ただ、これまでの高級家具はデコラティブなヨーロッパ調が好まれてきたが、最近では新しいカフェなどにもシンプルなデザインが増えたと感じており、チャンスはあると見ている。

　ターゲットは特に絞っておらず、住宅はもちろん、ホテルのラウンジや企業の会議室なども候補。また、製造設備があって多様な対応ができること、自社を知ってもらうことにも重きを置いている。

「製品を売りたい気持ちと共に、技術を活かして新しい仕事を取り込むことも目的です」

オールジャパンの屋根瓦

　高機能屋根瓦を製造するFUJI STAR ROOFは屋根瓦メーカーである富士スレートの子会社。同社がメインで出展したが、屋根瓦の素材にクラレの繊維と大日本塗料の塗料が使われていることから、3社の共同出展となった。

　日本向け輸出の他に戸建て住宅やリゾート地のヴィラ向けに国内販売をしており、後者を強めたい。アピールしたいのは来場者でも出展者でもあるでデベロッパーや設計事務所、デザイナーなどだ。

　ブースにいくつも並べたのはセメント瓦で、「オールジャパン」の技術から軽量で衝撃性に優れ、経年劣化しにくい高寿命も特徴だ。ただ、ベトナムの屋根瓦には競合品が多く、材質も陶器やセラミックなどと幅広い。

「このセメント瓦は値段はちょっと高いですが、お客さんがどこを重視するかによって関心は変わってきます」

和の柄が映える意匠タイル

　会場には日本企業が集まったエリアがあり、その中の1ブースに3社が出展。その1社がJTWで、日本から建材を輸入販売している。展示していたのは和風のデザインが施されたタイルで、既にベトナムで販売実績がある。

「こうした日本的な柄は人気なようで、お好きな方はものすごく気に入っていただけます。他に競合がないことも強みです」

　販売先は個人やホテルなどの法人で、個人は購入後に施工会社などに依頼するそうだ。ある程度のオーダーメイドが可能で、ベースとなる地色に桜や鯉といった柄を選んでもらい、日本で完成させる。そのため価格は上がるものの、それだけの価値があると自信を見せる。

「会社設立から3年目です。商社というより個人商店ですね（笑）」

長尺で魅せる建材の技

　JTWと同じブースだったのがフクビ化学工業。建築資材などを製造販売するプラスチック押出成形メーカーで、異なる建材が接する部分に設置する見切り、壁と床の境目に取り付ける幅木などを生産している。

「長い長い製品を作るのが得意な会社です。ベトナムではソフトタイプの幅木が人気ですね」

　日本、ベトナム、米国に生産拠点があり、それぞれの国内市場向けに販売。用途は主に店舗やオフィス内なので、それらを施工する業者などに卸している。日本市場は成長が見込みにくいため海外市場を強化しているそうだ。

「コストや在庫の問題などありますが、ベトナムでの売上は徐々に伸びています」

展示会で開く潜在顧客の扉

　KOYO SANGYO VIETNAMは木工用の接着剤メーカー。出展した目的は来場者というより出展企業への新規開拓という。まだアプローチできていない潜在顧客の出展を予想してのことで、対象は木工業界の家具メーカーや建材メーカーだ。

「お客さんが弊社を見つけてくれるのを待つより、営業スタッフが木工関係の企業さんを訪問しています」

　VIBEには初めての出展で、取引のあるベトナムの大手木材卸から声を掛けられたのがきっかけだ。木工業の接着剤メーカーは他に見かけなかったが、外資系だけでも日系、中国系、欧州系と競合が多いという。

ファインバブルや調光フィルム

　LIVWRXは卸売りの商社。普段はサッシやガラスなどの商材を扱うが、「新規ベトナム輸出」のためにインパクトのある3商品を展示した。国内販売のための販売代理店を探すのが目的だ。

　1つ目は肌の汚れを落とすファインバブルのシャワーヘッド。2つ目は和風を好むベトナム人向けにプリントできる畳。3つ目は通電で透明と不透明を瞬時に切り替える調光フィルムで、ホテルや会議室などでの利用を見込む。

「どれも非常に興味を持っていただけます。体感型なのでお客さんはしばらく滞在してくれて、それを見た別の方が集まるという流れです」

　細かく言えばファインバブルはビューティー商品で、畳と調光フィルムは販売先が異なる。それでも、日本の特徴ある商品でないと市場に入れないと語る。

「最初は高品質な商品を考えたのですが、それではベトナムのスペックに合わないと言われました。マーケットインの商品を厳選したつもりです」

ベトナム寺院で輝くアルミ鋳造

　ASUZAC ACMは高度な技術を持つアルミ鋳造メーカーの現法で、建築用の外装、インテリア金物、屋外用家具などを生産している。輸出先の日本ではホテル、大学、商業施設などの門扉、フェンス、ファサードといった幅広い実績を持ち、ベトナムでは寺院の外部装飾、高級住宅地や商業施設へも納入している。

　案内役のベトナム人スタッフはこのように語った。

「ベトナムでも大切なお寺や邸宅などに使われていて、それが私たちの自慢なんです」

　門扉の一部やインテリアがブースに再現されており、来場者は高級感に満足する人が多いそうだ。

　取材後に動画での逆取材を受けてしまった。日本語で答えたが、ASUZAC ACMの良さが伝わったかどうか……。

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ベトナム最大級の国際美容展示会「Vietbeauty & Cosmobeauté Vietnam 2025」が、ホーチミン市7区のSECCで7月24～26日に開催された。24の国と地域から約600社が出展し、3000以上のブランドが展開された。

外資コスメがベトナム攻勢

　A、Bの両ホールを使った会場には、化粧品、スキンケア、ヘアスタイリング製品、美容機器、健康食品から原材料、パッケージ、OEMサービスなど、美容業界の商品がこれでもかと並ぶ。

　Aホールには台湾、韓国、中国など社数の多い国が広めのブースで出展。目立っていたのは韓国で、統一カラーの明るいピンクはベトナム女子の心を引き付けそうだ。Bホールにも数多く出展していた中国は合計300社以上と、出展の半数を占める多さだ。ベトナム企業は約50社で、コスメ業界の外資系攻勢はまだ続きそうだ。

　一方のBホールは10社が集まったポーランドの共同ブースが目立つ他、主にその他の外国勢が集まっていた。日本のブースもこちら側で、20社以上が出展していた。

関西発ビューティチーム

　前回に続いて合同ブースを主催したのがアジア美容研究所（BRIA）。化粧品のOEM生産をしている別会社のアレーズヴェルチュを含めて、関西の企業6社が横並びで出展した。他社はベトナム初出展だ。

　整体師という男性たちが対応していたのが兵庫県からのシャダップで、美容液やダメージケアシャンプーを積み上げて展示していた。「若い世代が多くて経済も成長しているベトナム」に、日本の製品を広げていきたいそうだ。

「昨日が初日でした。ベトナムは日本よりも繁盛しているイメージで、お客さんの反応が良かったです。美白への関心が高く、ホワイトニング系の商品が人気でした」

　香りに関しては、日本ではどちらかといえば無香料が好まれるが、ベトナム人は何らかの匂いが喜ばれそうとか。商品のアピールと同時に代理店探しが今回の目的だ。

オッペン化粧品、社長が来越

　著名な化粧品メーカーのオッペン化粧品もここに参加し、社長自らが対応していた。自社ブランドを当地のサロンを中心に販売することと、OEM事業も展開したいと話す。価格帯は少々高めなので、対象者はある程度絞られるようだ。

「色々な商品を使い続けてきたけれど、自分に合うものが中々見つからない。そんな方にカウンセリングでしっかりと合った商品をご提案していきたいです」

　ブランドの単品での販売も大切だが、顧客にマッチした商品を考えて選んでいく。そのようなトータルで販売できるパートナーを探しているそうだ。

ホーチミン市にサロン開店

　関西でスパを運営するエイチ・ツー・オー。高級ホテル内に茶室を伴ったハイクラスサロンもあり、世界から顧客が集まるという。

「一般市場には出ていない、会員様向けの高級オーガニックコスメなども開発しています」

　実はホーチミン市のホテル内で、サロンをオープンする準備をしている。そのためにはまずは商品から知ってもらったほうが良いのではないか。BRIAからそう声をかけられて出展を決めた。

　展示台には主力商品をずらりと並べ、ベトナム語の商品紹介チラシを封筒に入れて手渡すなど、上手なアピールを感じた。

エビデンス重視の商品開発

　「ハッピーの達人」という垣内社長が率いるアモール。樹木から作った安眠効果の高い芳香剤や、天然由来成分で洗浄力やホワイトニング効果が高い歯磨き粉などを展示した。

「私が一から勉強するとたくさんの学術論文が見つかって製品化できました。エビデンスもきちんと取れています」

　歯周病が原因で糖尿病や認知症になるケースもあり、上記の製品でこれらを抑止できるという。ベトナムは医療費が高額なので予防としても広めたいそうだ。

　日本では美容サロンへの専売品としている。ベトナムでもあえてクローズドなマーケットに留めて、十分な説明をしながら販売できる代理店を探している。

ベトナム企業との商談が進む

　前回の出展から1年経ったBRIAに聞くと、ベトナム企業との商談が進んでいるという。

「昨年の展示会でお会いしたベトナムの大きな会社さんと、確定ではないですが商談が進んでいます」

　共同出展企業の商品の準備から展示台のデザインまで担当し、「体一つ」で来越してもらった。参加したのは「分野を特化したこだわりのある商品を持つ企業」で、展示会終了後のフォローアップも担当する予定だ。

　彼ら6社の裏側には別の日本企業が主催した同様の共同ブースがあり、10社程度の日本企業が存在感を放っていた。

東南アジア戦略の第1弾

　「Spa」と大きく描かれたデザインセンスの良いブースで出展したのはヒューマンリソースコミュニケーションズ。京都でヘッドスパなどのスパを運営すると共に、自社で企画したクレンジングブランドなども持つ。

「クレンジングジェルは世界15ヶ国で販売しています。中国で特に売れていて、認知度も高いです」

　ただ、中国経済の失速もあって東南アジアに目を向けた。ベトナムはスパが多いので、そこで働くプロたちに商品を提供できないかと初めて出展した。

「将来はベトナムで作った日本ブランドを、ベトナムで販売する可能性を探りたいと思いました」

　ベトナムに現地法人を持つことはまだ考えていない。まずは当地のスパやサロン、コスメショップで販売できる代理店と連携することが第一歩だ。

抹茶のニーズが大爆発

　毎回出展しているコスモビューティーのブースの一角に抹茶が並ぶ。同社が抹茶の成分を使った新商品を展示しており、「抹茶つながり」で茶創人が出展した。

　生産農家から茶の原材料を仕入れて製品化して、茶の卸をしている。取引は日本より海外に多く、ホーチミン市の抹茶ラテ店などにも輸出している。

「SNSで仲良くなったベトナム人を営業職として育てて、ベトナムの市場開拓をしてもらいました」

　日本で日本茶を嗜好品として飲む人が減る一方で、世界的に抹茶のニーズが高まって奪い合いになっている。需要に供給が追い付かず、海外ではトン単位の高値で買い取る業者も多いため、日本市場に出回らなくなっているそうだ。

健康食品をOEM生産

　こちらも共同ブースで、化粧品OEM開発のコスメ・ニストと一緒にリベト商事が出展。両社は共に群馬県に本社があり、親交があるそうだ。

　リベト商事はハノイに支社があり、ベトナムではライセンス契約した「業務スーパー」を十数店舗展開。ただ、今回展示したのは日本で販売している自社ブランドの健康食品だ。

「このような製品をOEMで製造できることをご提案しています。いくつかの実績もあります」

　現在の商品のパッケージを変えて日本から輸出する、あるいは新しい商品の開発をサポートするなど、顧客に合わせて対応できるという。

ベトナム人はお金持ち？

　化粧品メーカーのプレジェルは、自社ブランド品の販売代理店と、化粧品OEMの顧客を探すために出展した。

「数多い商品の中で最も売れているのがスキンケアを兼ね備えたフェイスパウダーです。日本ではサロン専売品ですが、ベトナムでは多方向に考えています」

　来場者の反応は「滅茶苦茶良い」。OEMではベトナム企業と商談アポが取れ、自社ブランドでは上記のフェイスパウダーに興味津々という。初出展ながら驚いたことがあるという。

「想定していた『値段が高い』とは言われず、気にするのは効果や結果。OEMではロット5000個からと伝えていますが、こちらもウェルカムなのです」

売れ筋は子ども用サプリ

　健康食品やサプリメントなどの総合卸であるユニマットリケンは、ベトナムで3回目の出展。海外販売はしていたが、問合せが来るようになってベトナムでの可能性を探しに展示会に出展。そこで知り合ったバイヤーなどが代理店となり、4～5年前からベトナムで販売している。

「グミタイプなどの子ども用サプリメントが特に売れています。大人用ではナットウキナーゼなどでしょうか」

　多くの種類の商品が展示される中で、子ども向け商品は広くスペースを取っていた。

ベビーフードの可能性

　ベビー・キッズ事業のケイジェイシーは、可愛らしいパッケージのベビーフードを展示。今年からベトナムで代理店販売をしており、「もっと知名度を高めて」という代理店の声で出展を決めた。コスメとの接点はないが、ユニマットリケンとの接点から共同ブースとなった。

「業界が違う方は興味を引かないようですが、ドラッグストア関連の方が訪ねられてこれから商談の予定です」

　ベビーフードというジャンルが珍しいのか、商品の写真を撮っていく人もいるとか。「何もやらないより成果は出ています」と力強く語った。

取材・執筆：高橋正志（ACCESS編集長）
ベトナム在住11年。日本とベトナムで約25年の編集者とライターの経験を持つ。
専門はビジネス全般。

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ホーチミン市商工局の統計によると、同市では毎年400件以上の展示会や見本市が開催されており、年平均成長率は3.68％に達している。しかし、大規模で専門的な会場が不足しており、需要に対応できないことが課題となっている。

MICE需要の高まりと既存施設の限界

経済の中心都市であり、最大の輸出入拠点でもあるホーチミン市は、MICE（国際会議、研修旅行、展示会、イベント）需要の増加に直面している。
一例として、サイゴン・エキシビジョン・コンベンション・センター（SECC）では同時に3つのイベントが開かれた際、周辺が深刻な渋滞に陥り、来場者は遠方に駐車せざるを得なくなっている。大規模な機器の展示もスペース不足で制限されている。

ハノイの先行事例と南部の遅れ

ハノイでは、総面積30万4,000㎡を誇る新たな「ベトナム国立コンベンションセンター」を整備中で、これは世界で10本の指に入るほどの大規模展示会場だ。一方、南部のSECCは拡張後も屋内4万㎡にとどまっており、国際イベントには力不足である。

3つの候補地と建設モデル

ホーチミン市は「ホーチミン市エクスポ」ブランドを構想しており、新たな国際展示会場候補地として3案を検討している。

① トゥーティエム～タンミーロイ
　このエリアは、ホーチミン市が将来の金融・行政の中心地として開発を進めている地域である。サイゴン川東岸に位置し、中心部からのアクセスも良い。展示会センターをここに建設すれば、金融・国際会議・創造産業が集積する新しいMICE拠点として発展する可能性が高い。

② 南部ヒエップフオック（ニャーベー）
　市の南端に位置し、大規模な工業用地と深海港を擁する地域である。水路を通じてメコンデルタやカンボジアとも結ばれており、物流や貿易のハブとして有利な立地を持つ。将来的には、ロンタイン国際空港や環状道路3号線とも連結し、工業・物流・海運分野に特化した展示会センターとして最適とされる。

③ 北西部クチ

　ホーチミン市とカンボジア国境のモクバイを結ぶ高速道路沿いにあり、陸路貿易の要衝として注目されるエリアである。中心部からはやや距離があるが、土地利用の自由度が高い。農業、機械、工業設備などをテーマにした国境貿易型の展示会を展開する拠点として有望視されている。

投資スキームと加速の必要性

専門家は、国際展示センターの整備には「官民連携モデル」の導入が不可欠と指摘する。具体的には、土地整備や基盤インフラを公的部門が担い、施設建設・運営・マーケティングを民間が担当する形である。
また、競争的入札や税制優遇などのインセンティブを導入し、スピード感を持ってプロジェクトを推進する必要がある。

展望：2030年に国際MICEハブへ

市は当面、フラッグシップ拠点をトゥーティエムに建設すると同時に、ヒエップフックで産業・物流型展示会施設を整備する方向を検討している。さらに2030年までに環状道路3号線や主要高速道路が完成すれば、「ホーチミン市エクスポ」「ポートエクスポ」「ボーダーエクスポ」という3拠点構成のMICEエコシステムが形成され、国際的な投資・観光・貿易の波及効果をもたらす見通しである。

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Vietnam Motor Show 2025の中止が決定

2025年の「ベトナム・モーターショー（Vietnam Motor Show）」が中止されることが、8月11日に発表された。
同イベントは、ベトナム自動車製造業者協会（VAMA）と輸入車正規販売店グループ（VIVA）が共催する、国内最大規模の自動車とバイク展示会だ。
主催者によると、市場の低迷が続き、新型車の投入が少ないことから、多くのメーカーが出展準備が整わず、開催は困難と判断されたという。

「2025年も厳しい年」　VAMAが説明

VAMAの代表は「2025年は生産・販売ともに引き続き厳しい状況が予想される。多くの会員企業が参加準備ができず、大規模イベントにふさわしい新製品も少ない」とコメントした。
主催者は、2026年に規模拡大と全面的な運営刷新を行い、同イベントを復活させる方針だ。次回は先進的なインタラクティブ技術を導入し、最新の自動車やバイクだけでなく、スマートモビリティ、グリーン技術、充電インフラ、金融サービス、関連産業も展示する予定だ。

高額な出展費用を敬遠

業界アナリストによれば、販売不振と在庫圧力を背景に、多くのメーカーが高額な出展費用を敬遠しているという。
従来、数日間の展示に数百億VNDの費用を投じていたが、現在は割引キャンペーンやデジタルマーケティング、試乗イベントなど、より直接的で効果的とされる手法へシフトしている。

過去にも開催中断の前例

Vietnam Motor Showは毎年10月に開催され、20年以上にわたり国内外の有力ブランドが集う場だった。しかし、2023年はコロナ禍後の景気回復が遅れ、新製品発表も間に合わず延期された。
2024年はホーチミン市で復活したものの、Mercedes-Benz、BMW、Lexus、Audi、Volvo、Volkswagen、VinFast、Hyundai、KIA、Mazdaなど常連メーカーの多くが不参加。中国系の大衆車ブランドが中心の構成となった。
今回の2025年開催中止により、ベトナムの自動車業界は市場全体が集結する「お祭り」を再び失うことになる。

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ホーチミン市で開催の物流展に多くの来場者

第3回ベトナム国際物流展示会（VILOG 2025）が7月31日、ホーチミン市7区のSECC展示センターで開幕し、会場は多くの来場者で賑わった。

この展示会はベトナム商工省の指導のもとに開催され、会期は7月31日（木）から8月2日（土）までとなっている。今回のテーマは「デジタル転換とグリーン物流の発展」だ。

アジアの物流拠点を目指すベトナムの現在地

ベトナムは現在、アジア太平洋地域における物流サービス拠点としての地位確立を目指している。その一方で、同国の物流業界は国際統合に伴う政策・規制・要件の厳格化にも直面しており、対応力が問われる状況となっている。

VILOG 2025には、世界各国の物流促進機関や業界団体が多数参加し、国際的な協力体制の強化が進められている。

最新技術とグリーン輸送が展示の主軸

展示会では、自動化、AI、IoTを活用したサプライチェーン管理、環境に配慮した輸送ソリューションなど、最先端技術や実用的な物流改善策が紹介されている。

また、会場では政策対話やベストプラクティスの共有を通じて、「グリーン物流」への移行を加速させる議論も行われている。

ロジスティクスの未来を切り開く国際交流の場

ベトナム商工省・輸出入局のチャン・タン・ハイ副局長は、「本展示会は、サステナブルな未来を目指す重要な転機である。グリーン物流の重要性を強調し、業界間の価値ある対話と連携を促進したい」と語った。

VILOG 2025には20か国・地域から約350社が出展し、約480のブースで製品・サービス・先端技術が紹介されている。

さらに、専門セミナーや国際フォーラムも併催されており、業界動向の把握や具体的なビジネスマッチングにも貢献している。

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7月2～5日にホーチミン市7区のSECCで開催された、製造業の国際な大展示会「MTA Vietnam 2025」。前回よりも多い20を超える国と地域から400社以上が出展し、日本がじわりと注目を集めていた。

2つのパビリオンで24社

　毎年恒例のMTA Vietnamは今年で21回目。海外企業で出展数が多いのは恒例の中国、韓国、台湾、欧州ではドイツ。しかし、最も存在感を見せていたのが日本勢だ。

　大手製造業ではアマダ、ヤマザキマザック、キーエンス、ソディック、THK、山善といった常連がAホールに出展し、BホールではJETROが主催する「ジャパンパビリオン」と大阪産業局による「大阪パビリオン」が大きなスペースを占めた。前者は16社、後者で8社の中堅中小企業が参加しており、MTA Vietnamで日本・日系企業の数はトップクラスだった。

価格が高いから売れる

　Aホールの入口近くで大きく展示していたのが金属加工機メーカーのAMADA VIETNAM。ブース中央にファイバーレーザー加工機を展示し、周囲に広々としたスペースを取った。逆説的な言い方になるが、「価格が高いから売れる」とのことだ。

　高価なマシンは機能が優秀で高品質なモノづくりができる。そのため、「世界で戦っているお客さん」がアマダの最高級を求めるからだ。

「エレベーターメーカーなどベトナム企業でも弊社のマシンを好まれるお客様もあります」

　中国製の加工機とは金額も納期も差は大きいが、購入したものの要求精度が出ず、アマダ製品に買い替えるケースもあるようだ。また、マシン単体でなくソフトウェアと組み合わせた生産管理などが一気通貫でできることも強みだ。

「日系企業の進出が去年ぐらいから増え、韓国や中国からの進出も増加する中で、ビジネスのチャンスが広がっていると思います」

金型修理のハンディマシン

　商社のNARASAKI VIETNAMは日本製の放電被覆・肉盛装置を実演し、多くの見学者を集めていた。初心者でも使えるハンディタイプで、放電によるスパークで金型を修理していた。

「簡単に使える装置を持ってきました。この製品の東南アジアでの代理店をしています」

　金型は多少でも損傷すると修復依頼や買換えが必要になるが、この装置を使えば再生させることが可能。この「もったいない需要」を見越して作業の実演に至った。スパークのパチパチという音と飛ぶ火花に来場者は興味津々で、見積りを頼まれたこともあるという。

「先の電極が特殊で特許を取っていますし、ベトナムで類似製品は見ていません」

　顧客として想定しているのは金属部品メーカー、プラスチックなどの成形メーカー、金型メーカーなどだ。

高精度な自動化が進む

　KEYENCE VIETNAMは主に製造業向けの精密測定器、マイクロスコープ、トレーサビリティ用のレーザーマーカーの3つを展示。キーエンスのユニフォーム姿の女性スタッフが資料を配り、操作方法などを丁寧に説明していた。

　マイクロスコープは主に品質保証や品質管理に使われ、レーザーマーカーは製品に不具合が起きた時などにトレースできるようにする装置だ。どれも基本的に新製品を並べた。

「お客様はベトナム企業より韓国系、中華系、米国系のメーカーさんが多いです。どこも品質はかなり気にされていて、手作業から高精度な自動化への興味をお持ちです」

　製品のサイズをスケールで測っている現場の来場者で、製品を自動測定するデモを見て感激する人もいるという。

「ベトナムではスマートフォンや自動車関連のサプライヤーさんや食品メーカーさんなど、幅広い製造業でご採用いただいています」

発売前に本音をヒアリング

　MITUTOYO VIETNAMは新商品の高性能画像測定機をアピール。日本でも販売していない新機種で、来場者に説明しながらリアルな声をヒアリングし、発売に向けた調整をしていく。東南アジアで初めて展示したそうだ。

「初心者でも簡単に扱えるマシンで、設定や測定のプログラムが簡単に作れます」

　ベトナム事業は好調で、日系だけでなく中国系、台湾系、韓国系の企業にも納入しており、性能に優れた高価格帯からリーズナブルな機種まで、要求精度と予算から選んでもらっている。

「厳しい精度であればハイスペックな機種で価格は高くなりますが、アフターケアでも評価をいただいています」

　次はインドネシアに持っていき、各国の声を聞きながら改善すべき点を探すそうだ。

メイン商品は「焼きばめ」

　マシニングセンタ用のツールホルダー（工具の保持具）を製造するMSTコーポレーション。常連組の同社は今回もバリエーション豊かな製品群を展示しており、女性社員によるデモ説明は人気スポットだ。

「去年は初日3500人でしたが今年は2900人余り。2日目の今日は昨日よりは若干増えているかな」

　メインの商品は焼きばめ装置や焼きばめホルダー。焼きばめとは、常温では軸より小さい径を加熱膨張で広げて、軸をはめ入れた後に冷却して固着させる方法だ。先端に締め付け部分がなく、スリムで把握力の強さが特徴になる。

「日系や中華系、ベトナム企業にも広く使っていただいています」

輸出のための検査装置

　「多分初めての出展」となるのが商社のTECHNO VIETNAM INDUSTRIESで、品質保証や品質管理に使う精密測定器、耐久試験器、成分分析機などを展示。米国、中国、韓国、スウェーデン製で、代理店であると同時にメンテナンスもサポートする。

「出展の目的は会社を知ってもらうこと。興味持っていただいたらアプローチします」

　こうした検査装置は輸出の際の厳しい検査に使われるため、日本、韓国、中国、台湾、欧米などの外資系輸出企業が主な顧客。ベトナム企業では南部の水産加工会社などになる。

「中華系、韓国系、欧米系も進出が続き、一巡したと言われながら日系も増えています。色んなカードを持って、営業を続けて、勝ち続けなきゃいけないですね」

金属加工部品の販路拡大

　こちらも初出展となるのがAGENCY ASSIST VIETNAM。親会社が金属加工部品の商社で、同社は品質管理を担当しており、様々な精密部品のサンプルを展示した。

　昨年はMETALEX Vietnamに出展しており、目的は同じでベトナムでの顧客獲得と、海外の取引先企業を増やすこと。

「自動車関係や半導体関係の工場で使われる自動機やFA機器の部品が多いです。日系企業のお客様が多いですが、ベトナム企業にも広げたいですね」

　加工業者や設計から組立てまでの装置メーカーなど多彩な業種が訪れるそうだ。

スプリング工場で国内販売

　Bホールに移動して、最も目を引くのがデザインセンスが光るジャパンパビリオンだ。通常の製造業ブースに13社、製造業DXをテーマにした特設ブースに3社が参加した。製造業の3社を紹介したい。

　高橋スプリングは線バネや板バネをはじめとする様々な用途の高精密スプリングを生産している。生産拠点は日本の他にタイとインドネシアにあり、ベトナムでの展示会出展は初めて。

「今後のベトナム進出を検討したいと、市場調査を兼ねて出展しました」

　現在想定しているのは、当地に生産拠点を作って、ベトナム国内の企業に供給すること。スプリングは多くの稼動部に使われるので、自動車や電気製品など顧客企業はかなり広く見込める。ベトナムの労働者の質の高さも魅力と感じている。

「お客さんの求める製品を作る自信はあります。タイやインドネシアでお取引のある企業の訪問もありました」

原料を作る粉砕機のニーズ

　中央化工機は原料を粉体にする粉砕機や、湿気を含んだ粉体を乾燥させる乾燥機などのメーカーで、日本シェア80％以上という。

「日本では多くの製造業界で使われていて、1番わかりやすいのが抹茶です。抹茶のアイスクリームや飲料を大量生産するための茶葉の粉砕などですね」

　2023年にベトナム法人を設立し、設計業務を移管した。その理由はベトナム人の賃金の安さではなく、日本での人材採用が難しいからだ。

「設計が回り始めたので、ベトナムでの販売を考えて出展しました。ただ、市場は難しそうです」

　粉体を作る粉砕機や乾燥器はニッチな産業機械であり、来場者もなかなか理解してくれないようだ。原料作りから自社で始めたいとする企業が増えないと直接の受注は難しいため、今回は代理店やパートナー探しに重きを置く。

研磨の技術でベトナムへ

　最後は三和精密工業と共同出展した新光ステンレス研磨。社名のようにステンレスやアルミなどの金属研磨加工を専門としており、そのサンプル品が展示された。

　例えば、半導体関連装置や医療機器等で使われる金属パイプの内面。パイプ内が奇麗に研磨された様子がくり抜いた窓から見える。あるいは、ステンレス鏡面に特殊研磨で文字盤を製作した壁掛時計。デザイン性を重視した受注生産で、イタリアの展示会に出展したそうだ。

「ベトナムは活気がありますし、これからも多分どんどん伸びていくでしょう。挑戦したいと思って出展しました」

　実際の取引となったら日本で研磨して輸出するのか、あるいはメーカーとして生産しているデザイン時計を商材とするのか。自社のアピールから始めたいと語る。

取材・執筆：高橋正志（ACCESS編集長）
ベトナム在住11年。日本とベトナムで約25年の編集者とライターの経験を持つ。
専門はビジネス全般。

投稿 ベトナム製造業、日系企業の存在感｜MTA VIETNAM 2025｜ベトナムビジネス情報 Vol.184 は ACCESS ONLiNE に最初に表示されました。

ホーチミン市7区のSECCにて4月9～12日、繊維、衣料、資材、縫製等の大展示会「SaigonTex & SaigonFabric 2025」が開催された。業界の景気が回復する中、約3万4000㎡の会場に1100以上の出展者が、25の国と地域から集まった。

1100社超のブースが出展

　ベトナムの主要な輸出産業である繊維・アパレル産業。2024年の輸出額は前年比11％増の約440億USDで、バングラデシュを抜いて中国に次ぐ世界2位になったと発表された。最大の輸出先である米国の相互関税で先行きは不透明だが、それを吹き飛ばすような活気が会場にあった。

　屋内のA、Bホールと屋外のCホールを合わせた会場に1100社以上が出展。中国企業が約700社と6割以上、次がベトナム企業で約150社、台湾企業約50社、韓国企業とインド企業が各約30社と続く。

　出展者に聞くと前回より人出が増えたと答える人が多く、来場者はベトナム人以外では中華系や韓国人、欧米人、今回はインド人も目に付いた。

　日本・日系企業は15社程度だったが、初出展から複数回出展、業種や経緯も異なるため、様々な話が聞けた。

お洒落なブースが人を呼ぶ

　MORIRIN VIETNAMは繊維専門の商社。中国からベトナムに縫製工場が移管する中、ミシン糸を当地の縫製工場に販売したいと2011年に進出した。糸だけでなく自社ブランド生地のスポーツウェアなどアパレル商品も数多く展示し、黒を基調にしたセンスの良いブースを作った。

「初めてということもあり、できるだけ目を引くブースにしたいと思いました。写真を撮っていく来場者の方も多くて、嬉しいですね」

　ミシン糸など定番商品を広く紹介する一方で、新しく開発した商品の反応を見て、来場者の意見を聞いて、売れるための仕掛けを探るのも目的だ。

　まだベトナムで作れない商品もあって、展示品はストックしていた分や中国での生産品などを飾り、アパレルショップのようなブースに若者が集まっていた。

「ベトナムでの事業の可能性は十分に感じています」

オレンジとブラウンの差

　KIYOHARA VIETNAMは2回目で、ハノイの同様の展示会にも2回出展しており、「1回で終わらずに出続けることに意味がある」と語る。

　服飾資材やクラフト用品を製造販売しており、ブースではボタン、バックル、コード、ホックなどの小型パーツをそれぞれ数多く展示。共通しているのは高級感と種類の多さで、来場者はアパレルメーカーや縫製工場が中心だそうだ。

　ユニークなのはボードの地色で商品の種類を分けたこと。地がオレンジなのはベトナム製の商品。自社で企画し、サプライヤーに生産委託して、当地のアパレル企業に販売している。一方、地がブラウンなのはトレンド商品で、ボタンやバックルなどの金属製品が多い。

「こちらは北米向けが多く、磨き上げる方法が特殊で光り方が違ったり、どう加工しているのか不思議がられる商品もあります」

　1小間ブースながら集客が多かった理由は、この商品力にあったか。

AI搭載のX線検査機

　出展常連組とも呼べるのが縫製関連設備のHASHIMA VIETNAM。主力商品である検針機をはじめ、延反機や自動裁断機などを並べた。主なターゲットはローカルの縫製工場だ。

　最新機器も展示された。X線検査機ではアクセサリーが多いなどの場合は異物の判別が難しい。目視も必要となるが、見逃しのリスクがある。

「補助機能としてAIを搭載しました。AIが異物を検出するとオペレーターに注意喚起を促します」

　昨年後半辺りから売上がぐっと上がって今年も好調。例年は下降時期となるテト前後も伸びた。理由と見るのは中国や台湾など中華系企業のベトナム進出増。カンボジアでも同様の傾向があり、他国からの生産移管はベトナム、インドネシア、カンボジアに集中しているそうだ。

　ベトナムの縫製業界全体の需要の高まりもあり、新型コロナ明けの大量在庫の状況からの回復基調が今も続いているとのことだ。

　ベトナムの代理店であるATF Automationにも話を聞いた。

「ハシマは売れてますよ。縫製工場ならハシマの検針機はまずありますし。展示会でのお客様の反応も良いですね」

生地の在庫は逆転の発想

　「日本の生地屋です」と語るのは宇仁繊維。海外拠点は持たず、日本の自社工場で生地を生産して世界中に輸出している。販売先は主にアパレルメーカーで、女性ファッション向けが多い。

　海外で売上が高いのはフランスなどのヨーロッパで、大手のハイブランドにも卸している。欧米以外のアジアではシンガポール、フィリピン、タイなどに実績があるが、ベトナムはまだ弱くて顧客開拓のために出展した。

「うちは在庫があるのが強みです。生地をストックしている会社は、日本にもうほとんどないんです」

　日本製の生地は高価なこともあって大量には売れず、保管するとかなりの経費が掛かる。新型コロナの不況期に在庫を止める同業が増えたが、あえてストックサービスを維持したところ「すぐに買える」と顧客の引きが多くなった。

　小さなブース内で多彩なデザインと色の生地が人目を引く。ローカルのアパレル企業などが来場しており、日本製とあって評判は良いが、価格面でハードルが高い。ここをクリアできれば取引が拡大すると感じている。

糸を作る2つのマシン

　15社程度の共同ブースに出展していたのが村田機械。ブースを作ったのはベトナムの販売代理店で、同社のベトナム現法はベトナム人だけで運営している。

「ベトナムでは自動ワインダーとVORTEXという2つの機械を販売しています。どちらも糸を作るマシンで、お客様は糸を作る紡績工場です」

　自動ワインダーは織機や編機など後工程で利用される、結び目なしに糸をつなぐ装置。同社はこの開発の先駆者であり、世界トップシェアとのこと。一方のVORTEXとは同社が開発した新しい糸。この装置で作れば毛羽が少なくて毛玉になりにくい独特の糸が完成する。

　マシンは日本で生産して世界に輸出。ベトナムへの納入数は他国に比べて少ないが、展示会への出展は数えきれないほどだという。訪れるユーザーや来場者とは相談や悩み事などを共有し、マシンを知らない人には説明とアピールの場となっている。

「世界各地で出展していますが、独自のブースを出したり、このように間借りをしたりと様々です」

「ベトナム製」に自信あり

　MARUSHIN(VIETNAM)は3回目の出展。前2回に比べて今回は来場者が多く、彼らに書いてもらう訪問シートが昨年より早いペースで積み上がっている。

　親会社は服飾資材の商社だが。ベトナムでは自社工場でアパレルやシューズ用の紐を生産している。新しいラインナップを追加しつつ、この「ベトナム製」をメインに展示した。

「お客様は興味は色々です。ベトナム生産にこだわる人もいますし、輸入でも構わないからと特定の商品を探す人もいます」

　出展の目的は新規顧客の獲得が中心だが、ベトナム日系企業への知名度アップもある。社名や事業は知られていても、ベトナムに生産工場があることをアピールしきれてないそうだ。

ユーチューバーもターゲット

　親会社のヤギは老舗の繊維商社として知られるが、ベトナムでの認知度はまだまだというYAGI VIETNAM。

　提案したいのは「Fably」というアパレル・衣料向け生地のECサイトで、専用アプリを登録すれば、スマホやパソコンで最小1mから生地を購入できる。クレジットカードで決済できれば場所を選ばずオーダー可能だ。

「販売先はアパレルメーカーだけでなく、ユーチューバーやインフルエンサーも考えています。オリジナルグッズを作る方もいるので、1mからの購入は便利です」

　生産は委託するだろうから、こだわりの商品が量産化される可能性もある。ベトナムのファッション業界はレベルも品質も向上する余地が大きく、その意味でも「良いもの」が注目されていくと見る。

「ベトナムに工場はありませんが、素材開発は進めています。国内で生地を作って製品にして販売、というスキームができたらいいですね」

「ベトナムで調達」に応えて

　ボタンなど留め具を中心に多品種の服飾資材を扱うモリトアパレルは初出展。スタイリッシュな広いブースに数多い商品を展示した。縫製工場などが中国からベトナムに移動する中で「ベトナムでの調達」を要望する声が増加し、その対応と自社の知名度を高めるために出展した。

「中国工場からの輸入品や国内の協力工場さんと商品開発をした商品を、ベトナムの縫製工場さんに納入しています」

　ベトナムの展示会に出たことはあったかもしれないが、おそらくは「大昔」という。日本や米国の展示会なら大手ブランドやデザイナーが多くいるが、ベトナムは基本的には縫製工場が対象になると感じていた。

「商談、あるいはその取っかかりは取れそうです」

取材・執筆：高橋正志（ACCESS編集長）
ベトナム在住11年。日本とベトナムで約25年の編集者とライターの経験を持つ。
専門はビジネス全般。

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• AGRI VIETNAM 2025
  開催期間：2025年6月25日～27日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：アグリ・ベトナム2025 – ベトナムにおける第5回国際機械・設備・資材・化学品・農産物展示会。
• COATINGS EXPO VIETNAM 2025
  開催期間：2025年6月25日～27日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第10回ベトナム国際塗料・色彩・スペケム・印刷インキ産業展示会。
• LIVESTOCK VIETNAM 2025
  開催期間：2025年6月25日～27日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第3回畜産・飼料・動物衛生・酪農・食肉加工産業国際展示会・会議。
• PAPER VIETNAM 2025
  開催期間：2025年6月25日～27日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第12回ベトナム紙パルプ産業国際展示会・会議。
• PETFAIR VIETNAM 2025
  開催期間：2025年6月25日～27日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナムにおける第2回ペット産業国際見本市。
• PLASTECH VIETNAM 2025
  開催期間：2025年6月25日～27日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第6回ベトナムプラスチック産業機械・設備・技術・材料国際展示会。
  展示会レポート：
• RUBBER AND TYRE VIETNAM 2025
  開催期間：2025年6月25日～27日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第11回ベトナムゴム産業・タイヤ製造国際展示会・会議。
• MTA VIETNAM 2025
  開催期間：2025年7月2日～5日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第21回国際精密工学と製造業の革新展示会・会議。
  展示会レポート：2024、2023、2022、2021、2019、2018
• SHOES AND LEATHER 2025
  開催期間：2025年7月9日～11日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第21回国際精密工学と製造業の革新展示会・会議。
• VIETNAM ETE AND GREENERGY EXPO 2025
  開催期間：2025年7月16日～18日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第18回国際電気技術・設備展示会 – ベトナムEte 2025および省エネグリーン電力製品 – Greenergy Expo。
• VIETBEAUTY AND COSMOBEAUTÉ VIETNAM 2025
  開催期間：2025年7月24日～26日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナムのプレミア国際ビューティーショー。
  展示会レポート：2024、2023
• VIETNAM BEAUTY CAREPLUS 2025
  開催期間：2025年7月24日～26日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：美容製造技術、原材料、包装・契約製造、プライベートラベルに関する国際展示会。
• VIET COLD CHAIN 2025
  開催期間：2025年7月31日～8月2日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：2025年ベトナム国際コールドチェーン展。
• VILOG 2025
  開催期間：2025年7月31日～8月2日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：2025年ベトナム国際物流展示会。
• VIET WAREHOUSE 2025
  開催期間：2025年7月31日～8月2日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：2025年ベトナム国際スマート倉庫展示会。
• VIETNAM MEDIPHARM EXPO 2025
  開催期間：2025年7月31日～8月2日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第23回ホーチミン市国際医療・病院・医薬品展示会。
• VIETFOOD BEVERAGE – PROPAK 2025
  開催期間：2025年8月7日～8月9日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第29回国際食品・飲料展 第29回国際食品加工・包装技術・機器展。
  展示会レポート：2023、
• VIETNAM CYCLE EXPO 2025
  開催期間：2025年8月14日～16日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第10回ベトナム国際自転車展示会。
• SECUTECH VIETNAM 2025
  開催期間：2025年8月14日～16日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第18回国際セキュリティ・消防・安全展。
• FIRE SAFETY AND RESCUE VIETNAM 2025
  開催期間：2025年8月14日～16日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナムにおける国際消防救助技術設備展示会。
• VIETNAM SPORT SHOW 2025
  開催期間：2025年8月14日～16日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第10回ベトナム国際スポーツ・アウトドア博覧会。
• VIFA ASEAN 2025
  開催期間：2025年8月26日～29日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナムASEAN国際家具・ホームアクセサリーフェア。
• VIETNAM SOURCING 2025
  開催期間：2025年9月4日～6日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナム国際調達博覧会。
• VIETNAM PRINTPACK 2025
  開催期間：2025年9月10日～13日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第23回ベトナム国際印刷・包装産業展。
• VIETNAM PLAS 2025
  開催期間：2025年9月17日～20日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第23回ベトナム国際印刷・包装産業展。
• DENTALEX VIETNAM 2025
  開催期間：2025年9月24日～27日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：歯科製品・機器・サービスに関する国際展示会。
• PHARMED AND HEALTHCARE VIETNAM 2025
  開催期間：2025年9月24日～27日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：国際医薬品・機械展 医療材料機器 リハビリテーション 化粧品 – 歯科 – ラボ。
• ANALYTEX VIETNAM 2025
  開催期間：2025年9月24日～27日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：国際展示会科学技術実験室、試験および使い捨て処理。
• METALEX VIETNAM 2025
  開催期間：2025年10月1日～3日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナムの生産向上のための工作機械と金属加工ソリューションに関する国際展示会 – 第18回。
  展示会レポート：2024、2023、2019、2018
• VIBE 2025
  開催期間：2025年10月1日～4日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナムインテリア＆ビルドエキスポ。
• VIETSTOCK 2025
  開催期間：2025年10月8日～10日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナムインテリア＆ビルドエキスポ。
• VTG 2025
  開催期間：2025年10月15日～18日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第23回ベトナム国際繊維・衣料産業展 Vitatex 2025 – 第23回ベトナム国際繊維・アパレルアクセサリー展 Dyechem 2025 – ベトナム国際染色・化学産業展 VFM 2025 – ベトナム国際履物機械・素材産業展。
• VIETRF 2025
  開催期間：2025年10月30日～11月1日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナム国際リテールテック＆フランチャイズショー。
• COFFEE EXPO VIETNAM 2025
  開催期間：2025年10月30日～11月1日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナム国際コーヒー・紅茶・ベーカリー2025。
• VIETNAM ENERGY WEEK 2025
  開催期間：2025年11月5日～7日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナムにおけるエネルギー、再生可能エネルギー、エネルギー貯蔵技術に関する国際展示会。
• VIET WATER 2025
  開催期間：2025年11月5日～7日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第16回ベトナム国際水供給・衛生・水資源・浄化イベント。
• HVACR 2025
  開催期間：2025年11月5日～7日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナムにおけるHVAC、冷凍、スマートビルディング技術に関する国際展示会。
  展示会レポート：2021
• WCSV 2025
  開催期間：2025年11月19日～21日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：2025年ベトナム国際電線・ケーブル・コイル・ハーネス・光ファイバー通信展。
• VIETNAMWOOD 2025
  開催期間：2025年11月19日～22日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第16回ベトナム国際木工産業フェア。
• VIETMEDICARE EXPO-VIETNAMMEDIPHARM 2025
  開催期間：2025年11月19日～22日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第16回ベトナム国際木工産業フェア。
• METAL & WELD 2025
  開催期間：2025年11月27日～29日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第16回ベトナム国際金属加工・溶接技術展。
• VINAMAC EXPO 2025
  開催期間：2025年11月27日～29日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ホーチミン市における産業機械、設備、技術、製品に関する国際展示会。
• VINACHEM EXPO 2025
  開催期間：2025年11月27日～29日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第21回ベトナム国際化学産業展示会。
• VIETNAM EXPO IN HCMC 2025
  開催期間：2025年12月4日～6日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第23回ベトナム国際貿易見本市（ホーチミン市）。
• VIETNAM HARDWARE AND HAND TOOLS EXPO 2025
  開催期間：2025年12月4日～6日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第10回ベトナム国際金物・手工具展示会。
• VIETNAM ELEVATOR EXPO 2025
  開催期間：2025年12月4日～6日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：第4回ベトナム国際エレベーター展示会。
• HOME AND GARDEN EXPO 2025
  開催期間：2025年12月4日～6日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナム国際ホーム＆ガーデン展示会。
• VIBS 2025
  開催期間：2025年12月10日～13日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ベトナム国際ベーカリーショー2025 – VIBS 2025。
  展示会レポート：2024
• HAWA EXPO 2026
  開催期間：2026年3月4日～7日
  開催場所：Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)
  住所：799 Đ. Nguyễn Văn Linh, Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
  概要：ホーチミン輸出家具見本市。
  
  

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包装やパッケージに関する大型展示会「PROPAK VIETNAM 2023」が11月8～10日、ホーチミン市7区のSECCで開催された。今回で16回目となる。30以上の国と地域から400社以上が集まり、日本の企業も多数出展していた。

イタリアは目立っていたが

　国際パビリオンの割合が多く、ベトナム企業より外資系企業が目立つ展示会だ。ほかの工業系展示会よりシンガポールの社数が多く、韓国が少ない。数で言えば中国パビリオンが一番だろうが、目立っていたのは24社が集まったイタリアパビリオンだ。

　各社が独自に出展するのではなく、グリーンのデザインで統一した横に長いブースを作り、各社が並ぶようにした。ブースに製品はほぼ置かず、パンフレット、モニター、商談用テーブルで統一。

　シャープなイメージ作りは成功していたが、モノと特徴がないので「何屋」だかわからず、同じデザインなので差別化もできない。残念ながら活況とは遠い状況だった。

　パビリオンはなかったが日本・日系企業は数多く出展しており、盛況なブースも多かった。

自動の計量・包装・値付機

　業務用の計量機や包装機で世界シェアトップ級のイシダ。ベトナムにもISHIDA Vietnamがあり、日系の大手食品メーカーをはじめベトナムや外資系の企業にも多くの納入実績がある。

　広いブースで数種類のマシンを展示しており、メインとなるのは見上げるほど大きな組合せ計量機。キャンディやポテトチップスなどを上部から投入すると、決められた重量になるよう計算してパック包装される。

　注目したいのは初展示のマシンだ。まずはスーパーや食品工場で使う自動計量包装値付機。トレーに食品を乗せて計量皿に置くと、カメラで形状を確認して最適な包装条件を選び、フィルムで包装して値付けのラベルに印字する。トレーと食品サンプルを使った実演には多くの来場者が見入っていた。

「お客さんが数多く訪れています。今日は初日ですが、工場の増設や新設などで10件ほどのご相談がありました」

　ブース中央には大サイズのロボットアームと組み合わせたダイナミック計量システムを初展示。アームが対象物をつかみ、運ぶ過程でその重量を計測するため、重量の差で運ぶ場所を変えられる。

「ロボットアームとのソフトの連携も楽です。動作が大きいので皆さんが見てくれます」

キャップの実演に「おお～」

　1912年創業の三笠産業は日本からの出展。調味料容器などのプラスチックキャップやペットボトルのメーカーで、日本でシェア約30％とのこと。日本とタイに工場があり、ベトナムへは輸出している。

　ベトナム向けの主な商品はブースにずらりと並べたヌクマムのボトルで、魚醤メーカーが主要顧客だ。ボトルのほかには数十個のプラスチックキャップが展示された。

「弊社の強みはキャップがきちんと開いて、閉まることです」

　当たり前と思うかもしれないが、日常の使用や運送時にも「漏れない」という意味。また、鮮度を保つキャップ内プルリングの確実な機能、使用後のリサイクルなども特徴だ。リサイクルキャップはボトルからの取り外しが簡単で、楽に引き破ることができる。

「実演すると来場者の方は、『おお～』っとびっくりします（笑）」

　キャップの展示が珍しいのか、小型のブースにもかかわらず多く人が声をかけていた。

自動包装機は市場拡大へ

　機械メーカーであるキョウワの現地法人KYOUWA VIETNAMは、日本から自動包装機などを輸入し、自社で製造した自動機を付けて販売している。日本でマシンを生産するフジキカイと共同で出展した。

　ブースにはどら焼き用のピロー包装機や肉まんなどを作る包餡機を置いた。ピロー包装機であれば、前工程としてどら焼きをつかんで移動させるロボット、後工程として包装されたどら焼きを箱詰めするマシンなどを開発。このカスタマイズ機をベトナムで販売し、メンテナンスも対応している。

　既に日系やベトナムの大手食品メーカーなどに納入しているが、ベトナムの食品包装の自動化は遅れており、市場拡大は間違いないと語る。

「このチャンスに乗っかりたいと思います。来年初めに新工場を稼働させる予定です」

　今回は1社との共同出展だが、次回からはより多くの日系企業と提携して出展するつもりだ。

半被とお面で和風を演出

　コバヤシは工業製品から食品関連までの幅広い分野で、商社兼メーカーとして合成樹脂やプラスチック製品を扱う。当地にはKB ENTERPRISE(VN)を設立し、電子部品のプラスチック梱包材などを生産し、日本やASEANに輸出している。

　ただ、日本では納豆・豆腐容器でトップクラスのシェアを持つ食品容器事業は展開しておらず、今回は主に市場調査として出展した。

　寿司用、ハンバーガー用、餃子用などの容器やトレー、耐寒性の高い冷菓用容器などが、色とりどりの食品サンプルと一緒に並ぶ。揃いの青い半被にお面という和風スタイルも注目を集めていた。

「この格好のせいもあるかもしれません（笑）。2回目の出展ですが、前回よりも2倍くらいお客さんが多いです」

　日本で培ってきた実績に加えて、バイオマスなど環境対応型の素材で作れること、日本、中国、ベトナムに生産工場があってコストメリットが出せることも強みだそうだ。

食品の安全は日本メーカーで

　FA機器や産業機械を扱う商社のたけびしは、2022年にTAKEBISHI VIETNAMを設立した。中国や台湾から商材を仕入れて日本で販売していたが、取引のある中国や台湾の企業が次々にベトナムに進出したのがきっかけだ。

「経済成長やチャイナプラスワンなどが良くベトナム進出の理由に上がりますが、私たちも同じです（笑）。遅ればせながら昨年現法を設立しました」

　商社なので多くの分野を取り扱うが、包装関係としたのは食品の安全や清潔、鮮度管理などがこれから重視されると読んだから。この分野で日本のメーカーは実績も信頼感もあり、ベトナムでアピールするために出展した。

　展示したのはキャッピングもできる日本企業の充填機をメインに、日系企業のラベルプリンターなどだ。初日だが来客が途絶えず、特に充填機を操作すると人が集まるという。

ベトナムには無菌充填機

　液体飲料用充填機の主要メーカーである四国化工機。牛乳などのゲーブルトップ（上部が切妻屋根のように加工された箱型の紙容器）で日本シェアトップ級だ。展示されたのは牛乳、ジュース、醤油、焼酎などの紙容器。

　新型コロナが明けた東南アジア市場に注力しており、PROPAK VIETNAMは初めての出展。ベトナムには代理店があり、その代理店と取引があるイタリア企業と共同出展した。

　日本ではハイエンドな充填機が中心だが、ベトナムへの輸出は中クラス以下が一般的だった。そのクラスが徐々に上がりつつあり、展示会で主に説明していたのは賞味期限を延ばすハイスペックな無菌充填機だ。

「ベトナムは交通網が発展しておらず、特に南部は気温が高い。興味を持ってもらえると思っています」

　来場者の要望を聞いて質問に答えていると、反応が上がるのがわかるという。

環境対応型のフィルム

　包装用フィルムメーカーとして日本でトップクラスのフタムラ化学。バンコクのProPak Asiaには2回出展したがPROPAK VIETNAMは初めて。会場のサイズはタイの1/4程度だが、思ったより人が多いという。

　ブースではフィルムとフィルムが使われた各種商品を展示。包装用にプラスチックフィルムもセルロースフィルムも生産するが、ベトナムでアピールしたいのは付加価値の高いセルロースフィルムだ。

「原料がパルプなので生分解できます。環境対応型素材として売り込みたいですね」

　ベトナムの環境意識は高く、「何かしなきゃ」と思っている人は多いが、実際に行動に移すかは未知数だと感じている。

　環境対策としてはリサイクル、バイオマスプラスチック、生分解性プラスチックなどがあるが、ベトナムではリサイクルが有力と見る。ただ、数年前にプラスチックストローから紙のストローへの置換えがムーブメントになった。

「トレンドや法律が良く変わるのがベトナムの特徴ですから、セルロースフィルムが注目される時が来るかもしれません」

グローバルメーカーが顧客

　熱収縮性フィルムによるシュリンク包装のパイオニアで、世界の大手メーカーを顧客に持つフジシール。広々としたブースの中では有名メーカーの飲料やトイレタリー製品のボトルが並ぶ。

　フィルム包装に加えて自動包装機も製造しており、両面から提案できる。フィルムはベトナム企業、マシンは台湾などの企業よりも高価だが、顧客に提案する解決策の量と質が幅広いそうだ。

「来場者の方は何か目的があるというより、環境対応を含めて何かを探している人が多い気がします」

　ベトナムでは低価格な包装が多かったが、機能面と環境面で新たなニーズが生まれていると考えている。

取材・執筆：高橋正志（ACCESS編集長）
ベトナム在住11年。日本とベトナムで約25年の編集者とライターの経験を持つ。
専門はビジネス全般。

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今年で16回目となる製造業や金属加工の大型展示会「METALEX Vietnam 2023」が開催された。場所はホーチミン市7区のSECC、期間は10月4～6日。20の国と地域から約300のブランドが出展し、3日間の来場者は2万6000人以上となった。

国際パビリオンで存在感

　今年のMETALEX VietnamはNEPCON Vietnam 2023との併催となった。ただ、NEPCONは出展企業が少なく、ここではMETALEXのみを紹介したい。

　開催2日目に訪れた。話を聞いた人のほとんどが「初日よりも人が増えた」と語り、「今年は昨年より来場者が多い」という声も多く聞かれた。来場者の外国人はアジア人以外に欧米人の姿が目立ち、新型コロナ前の日常が戻っていた。

　目を引くような巨大なブースは少ない代わりに個性的なブースが並ぶ。国際パビリオンは日本、中国、台湾、韓国、タイ、シンガポール、ドイツなどで、日本のパビリオンは自治体が中心。東京都、京都府、大阪府、石川県、神奈川県、新潟県、長野県で、各パビリオンには4～8社が出展。

　東京都（Tokyo SME Support Center）に話を聞くと、「他国にも出展しているが、ベトナムの展示会は日系企業や日系自治体の出展が多い」とのこと。これら自治体パビリオンの中小製造業から話を聞いた。

国内にも金属加工部品

　会場入口に近いのが京都パビリオン。株式会社エージェンシーアシストは日本で30年以上の実績を持つ金属加工部品の商社で、見積り、加工手配、品質保証まで一括して対応。2020年にロンアン省にAgency Assist Vietnamを設立した。

　ベトナムで加工した機械部品を日本に輸出しているが、品質の問題を考えて自社での検査を始め、後にベトナムで品質検査をする現地法人を立ち上げた。自動車の治具、食品生産ラインの設備部品、研究室の装置部品などその製品は幅広い。

「ベトナム国内の販路を開拓したくて参加しました。商社として日本からの輸入品も扱えるので、ベトナム製と日本製を組み合わせてコストメリットが出せます」

「試作品」のニーズはあるか

　同じ京都パビリオンでは顧客の試作品を製造する株式会社プロトが出展。顧客の2D・3Dデータや図面を基に3DCADで設計し、砂型を製作し、各種の金属を流し込んで鋳造する。

「受注すれば日本で製造して輸出となりますが、まずはベトナムでのニーズを探り、情報収集するために来ました」

　サンプル展示したのはEV用の部品で、実際に自動車メーカーの仕事が多い。開催2日目だったが、試作品を求める企業はまだ少ないと語っていた。

　京都パビリオンには特集記事で紹介したKAMOGAWA VIETNAMも出展して、高付加価値工具や小型産業用ロボットを展示。同じくAnmi Toolsもベトナム企業の共同ブースで切削工具を展示していた。

世界初の製造AIソフト

　石川パビリオンからはソフト開発のアルム株式会社を紹介。工作機械などのNCプログラムを自動生成するAIソフト「ARUMCODE」が主力商品で、2022年の総務大臣賞やデジタル大臣賞などを受賞した。製造する部品などの図面や3DCADのデータを取り込むと、AI解析で工作機械のプログラミングを完全自動化できる。世界初の製造AIソフトウェアという。

「人が1時間かかるプログラミングを1分に短縮できます」

　工作機械に取り付ける切削工具などもAIが選び、工具を変えるなど作業者への指示書も自動で作成する。ブースではこうした工程のデモと共に、実際に完成した部品が展示された。

「日本では金属加工業界の人手不足や後継者不足もあって好評です。海外にも展開したいと出展しました」

悪臭対策の先駆者に

　浴衣姿のベトナム女性が周囲で資料を配っていた東京パビリオンで、人が集まっていたのは株式会社カルモアだ。臭気の調査や対策を事業としており、工場向けの脱臭装置を展示。ベトナムにはまだ日本の悪臭防止法のような法律はないが、先を見越して出展した。

　ベトナムでは2020年設立のSHOWA VIETNAMが代理店。日本では調査した臭気の数値を見せてから現場で実験するが、ベトナムでは脱臭装置を工場などへ運び、その場の悪臭がなくなることを実感してもらう。

「ワーカーさんには好評なのですが、コストがかかるために導入は簡単でないです」

　臭いの強さや発生元などを探って悪臭を狙い撃ちするため、装置は現場に合わせて設計・製造する。欧州系メーカーなどから徐々に受注が始まった。

「東南アジアへの進出は、タイでは遅く、ベトナムでは早いと言われました。出遅れる前に出てきました」

工場増設で受注も増設

　長野パビリオンの株式会社南信精機製作所は、金属やプラスチックの精密電子部品を、金型設計からモジュール化まで一貫生産している。製品の8割以上が自動車関連という。

　海外工場は中国とベトナムにあり、ベトナムはビンズン省にNanshin Seiki Vietnamを設立。国内向けと輸出用に主に2輪車の部品を生産している。

「ビンズン工場が増設中でして、将来の仕事量を増やしたいと思って出展しました」

　日本ではEV製品の割合が増えており、ビンファストがEVの生産を増やすベトナムの活気を感じている。

自動化の波は今一歩？

　神奈川パビリオンからはセルテクノス株式会社。展示品はトルクの精密自動測定器で、自社を「自動化時代のための技術提供を行う会社」と語るように自動化に使う装置だ。ベトナムでの自動化のニーズを市場調査しに来た。

「中国の自動化は進んでいますが、ベトナムはまだ本格化していないように感じます。サンプルには自動でなく手動の測定器を持ってきたほうが、興味を持ってもらえたかもしれません」

　自社製品を輸出したい一方で、ベトナムの加工メーカーから金属部品を仕入れたいとも考えている。課題となるのは精度だが、「以前の中国も同じだったが発展を続けた」とベトナムの将来に期待していた。

横のつながりも展示会の魅力

　大阪パビリオンの株式会社三栄金属製作所は、金属プレス加工で金型の設計・製作、樹脂成形、アセンブリまで内製している。2013年にロンアン省にSan-Ei Vietnamを設立して生産を始め、2018年には同じロンアン省に新工場を竣工した。

　製品は水まわり部品が中心で、自動車部品や建材部品なども製造している。

「ベトナムに工場があるためか人が集まってくれます。出展者同士で横のつながりもできるので、展示会に出る意味は大きいと思います」

リニアコンベアモジュールのデモ

　日系の大手企業で存在感を示していたのはYAMAHA MOTOR VIETNAM。METALEX Vietnam 2023の「注目の出展者」にもなっており、入場パスにはYAMAHAの赤い文字が浮かぶ。

　奥行きのある広めのブース前には搬送システムのリニアコンベアモジュールのデモが動き、何人もの来場者が興味深げに見つめる。サポートするスタッフも20人程度と多い。

「今回が2回目です。昨年集客ができたことと工場での自動化ニーズを感じて、今年も出展を決めました」

　日系企業に限らずベトナムの製造業全般が対象であり、特にリニアコンベアモジュールは省スペースかつ搬送スピードの速さが強みと語る。ほかには産業用のスカラロボットと大型バイクを展示していた。

「ベトナムでのヤマハのイメージはバイクですから、お客さんを引き寄せるために展示しました」

産業用ロボットに人だかり

　こちらも大きめのブースに工作機械、測定器、産業用ロボットなどを展示していたのが大手機械商社のYUASA TRADING VIETNAM。そのマシンの多さが来場者に興味を持たせたようで、多くの人が訪れていた。

「お客様は日系が半分ほどでベトナム企業も多いです。注文はこれからですが、そのきっかけとなる来場者が昨年より多いのがうれしいですね」

　取り扱うのは日本製が中心であり、今回は自動化のための産業用ロボットに興味を持つ人が多いそうだ。

高品質な潤滑油をアピール

　奥のブースで出展していたのは、2輪用、4輪用、工業用などの潤滑油を生産・販売しているJX NIPPON OIL & ENERGY VIETNAM。ボトルに入れたオイルを並べ、内装は親会社のENEOS株式会社のコーポレートカラーである赤を強調した。

　ハイフォンに潤滑油の生産工場を持ち、少量品は日本から輸入しているもののほとんどの商品はベトナム製だ。

「精密機械や部品のメーカーなど幅広い業種が対象となりますので、自社のアピールをしています」

　商談につながることも多く、オイルに困っている来場者には技術力や高品質を説明している。現地生産による割安な価格も魅力だ。

顧客も委託先も増えるメリット

　YOSHIMOTO VIETNAMは、多品種少量の金属加工の設計から開発を請け負う吉本製作所が親会社。数多くの金属部品を並べて、ベトナム進出10周年を知らせていた。

　ベトナムのローカル企業に機械や設備の部品や製品の金属加工を委託して、国内販売と輸出をしている。半導体関連や検査装置などの部品が多く、提携企業には技術や検査のサポートも行う。

「こうした展示会に出るとお客様が広がるのと同時に、『うちを使ってくれないか』と声をかけられて、委託先が増えることもメリットです」

　チャンスを求めて出展している日本・日系企業、ACCESSはこれからも応援していきます。

取材・執筆：高橋正志（ACCESS編集長）
ベトナム在住11年。日本とベトナムで約25年の編集者とライターの経験を持つ。
専門はビジネス全般。

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