ベトナムの委託製造先・販売代理店探し

「これまで中国で製造してきたが、様々な事情でベトナムに製造委託先を移せないか」「ベトナムの経済成長を見て、自社製品をベトナムで販売できないか」——ベトナムでの取引先探しは、こうした具体的な検討から始まることがほとんどです。

一方で、現地に拠点やスタッフを持たない企業様にとって、ベトナム企業へ直接コンタクトを取ること自体が大きな壁になります。言語の違いはもちろん、メールを送っても返信がない、電話でなければ話が進まないなど、日本からのやり取りだけでは前に進まないケースは珍しくありません。

ACCESSを運営するLAI VIEN(ライビエン)は、こうした「現地との接点がない」企業様に代わって、ベトナムでの企業調査・候補先リストアップを数多く手がけてきました。本記事では、「調達先を探している(委託製造先・サプライヤーを探したい)」「販路を探している(販売代理店を探したい)」という2つの入口ごとに、調査の進め方と実務上のポイントを解説します。

こんなお悩みはありませんか?
LAI VIENの役割:依頼企業様の「手足」として動く
調達先を探している方へ:委託製造先・サプライヤー調査
販路を探している方へ:販売代理店調査
調査の進め方(段階的アプローチ)
調査にかかる期間の目安
よくある質問
おわりに

こんなお悩みはありませんか?

中国など既存の製造委託先から、ベトナムへの切り替えを検討している
自社製品や部材について、ベトナムで対応してくれるサプライヤーを探したい
ベトナムの成長を見て、自社製品の販売を検討しているが、どこにアプローチすればよいか分からない
現地企業へ問い合わせても、返信がない・話が進まない

前者3つは「調達」「販路開拓」というニーズですが、最後の1つは、それ以前の「そもそも現地企業と接点が持てない」という、より根本的な課題です。それぞれ分けて解説します。

LAI VIENの役割:依頼企業様の「手足」として動く

委託製造先を探す際、対象となる製品は業種・技術領域ともに実にさまざまです。その製品仕様が満たせるか、技術的に信頼できるかといった専門的な判断は、依頼企業様ご自身が最も詳しく、的確に行えるものです。

LAI VIENの役割は、そこに代わって専門的な目利きをすることではありません。言語や連絡手段の壁によって直接コンタクトが難しい現地企業に対し、依頼企業様の手足となって動き、必要な情報を取り次ぐことにあります。主体はあくまで依頼企業様であり、LAI VIENは現地での「動く手足」として機能する、という役割分担です。

調達先を探している方へ:委託製造先・サプライヤー調査

「委託製造先を探したい」というご相談は、製造委託(OEM)だけに限りません。実務上は、部材・材料のサプライヤー探し、システム開発等のオフショア委託先探し、施工や加工を任せる現地パートナー探しなども、同じ枠組みで対応しています。

調査の流れ

リストアップ:候補企業を洗い出し、リスト化(目安は10社程度ですが、対象製品や条件によって大きく変動します)
問合せ:リストアップした企業へ打診
見積もり依頼:関心を示した企業へ見積もりを依頼
アポ取得:商談・訪問のアポイントを取得
訪問:実際に現地企業を訪問

このプロセスは、リストアップの段階で終了することもあります。 これは調査自体がうまくいかなかったわけではなく、依頼企業側の予算やタイミングなど、クライアントの事情によるものがほとんどです。

いずれの段階でも、現地企業への連絡・やり取りはLAI VIENが窓口となって行います。製品仕様に対応できるかどうかの技術的な判断材料(仕様確認の回答、サンプル可否など)は現地企業から引き出したうえでお渡ししますが、その情報をもとにどう判断するかは、依頼企業様の専門性に委ねられます。

リストに含まれる情報

リストアップの成果物には、通常以下の情報を含みます。

会社名(英語・ベトナム語)
住所、電話番号
ウェブサイトURL、メールアドレス
担当者名・連絡先

これに加えて、電話やメールで直接確認する項目(仕様への対応可否、対応言語、企業規模、主な輸出先国、日系企業との取引実績の有無など)を追加することも可能です。どこまで確認するかによって、調査の深さ・期間も変わってきます。

販路を探している方へ:販売代理店調査

販売代理店調査も、基本的な流れは委託製造先調査と同様です(リストアップ→問合せ→見積依頼→アポ取得→訪問)。この場合も、現地企業へのコンタクト・折衝はLAI VIENが窓口となって行い、依頼企業様は商品力・条件面での判断に専念いただけます。

ただし、委託製造先調査よりも難易度が高くなる傾向があります。 日本から製品を売り込みたい企業は数多くありますが、日本製品はベトナムの現地製品や他国製品と比べて価格が高くなりやすく、代理店候補から門前払いされるケースも珍しくありません。そのため、最後の訪問・商談まで進むのは、委託製造先調査に比べて難しいのが実情です。

代理店探しの前に、市場・競合を把握しておく

こうした背景から、販売代理店調査に入る前に、貿易統計や競合の状況を調べておくことをおすすめします。 具体的には、対象製品のHSコード(貿易統計品目番号)をもとに、ベトナムの輸出入統計から国別の取引金額・数量を分析し、どの国の製品がどの程度流通しているかを把握します。

こうした情報をもとに、価格帯や流通チャネルを踏まえたうえで代理店候補にアプローチすることで、的外れな売り込みを避けやすくなります。

調査の進め方(段階的アプローチ)

LAI VIENでは、調査を以下のような段階に分けて対応しています。目的や予算に応じて、必要な段階だけを組み合わせることも可能です。

まずは無料相談から始まります。 対象製品・目的・予算感は依頼企業様ごとに大きく異なるため、実際の調査に入る前に、まずお話を伺ったうえで、どの段階まで対応するかを一緒に設計していきます。

情報分析による候補選定:貿易統計等をもとに候補企業を絞り込む
候補先への詳細調査:実際に訪問し、輸出実績や事業規模、対応能力などをヒアリング
現地視察・商談のアレンジ:商談へ進める可能性がありそうな企業が見つかった場合、現地視察や商談の場を設定(通訳・レンタカーの手配にも対応可能)

どの段階も、現地でのコンタクト・訪問・ヒアリングはLAI VIENが代行します。依頼企業様に現地へお越しいただく必要があるのは、実際に商談を進める段階(③)のみで、そこでも通訳の手配等でサポートします。必要な段階だけを組み合わせて依頼することも可能です。料金は調査範囲や対象社数によって異なるため、お気軽にお問い合わせください。